立即登录 创立于1972年的雅鹿，是不少人心中的老牌羽绒服和男女装品牌，曾获得中国驰名商标、中国名牌产品等荣誉。这几年线下渠道增长受限，雅鹿把目光投向了直播电商，在快手平台上找到了新的增长点。
成绩来得相当亮眼。一个月时间，雅鹿实现销售额1430万元，关联356名带货播主、1754场直播，售出34万件商品。品牌官方账号仅用一周就涨粉11万，带货销售额突破400万。
这组数据背后，是雅鹿在播主选择上的精准考量。品牌把重点放在10万到50万粉丝区间的中腰部主播身上，这一群体贡献了37%的销售额，投入产出比最为可观。运营策略则走的是简洁路线——直接在短视频里展示服装价格优势，配合直播间引流，形成“视频种草、直播转化”的完整闭环。
从用户画像来看，60%以上是女性消费者，31到35岁占比28%，北方用户占比明显偏高，其中河北用户占比达15%。
凭借精准的受众定位和高效的运营模式，雅鹿在快手平台上实现了可观的增长。这家走过近五十年历程的传统品牌，正在直播电商赛道焕发新的活力。