入秋以后，天气转凉，服装行业迎来换季周期。品牌陆续上架秋冬新品，消费者也开始置办新衣。对服装品类来说，季节更替历来是重要的营销节点，而今年快手平台的皮草节再次印证了这一点。

第二届快手皮草节在九月二十四日启动，为期三天，官方联合多家皮草品牌和商家开展直播带货。首届皮草节与辽宁佟二堡、浙江海宁两大皮草产业带合作，两万家商家参与，商家销量环比增长百分之四百九十七，订单量环比增长百分之三百六十八，平均客单价超过一千二百元。亮眼的成绩给了平台继续深耕皮草品类的信心。



今年皮草节以“购买优质皮草上快手”为主题，延续与产业带商家的合作，采用大规模直播带货模式，以信任为根基，为消费者提供时尚且高性价比的皮草服装。活动吸引超过一万家商家参与，话题标签下相关视频超过四万条，累计播放量突破十亿次。

辽宁佟二堡和浙江海宁是国内知名的皮革制品集散地，货源充足、物流便捷、供应链成熟，这两个城市汇聚了大量皮草品牌、源头工厂和线下经销商，是快手皮草商家的主要聚集地。



去年的首届皮草节，来自辽宁佟二堡的貂皮服饰凭借三千八百九十三点七万的热度值夺得“皮草王”称号。今年，这家品牌的成绩更加惊人。

貂皮服饰是佟二堡地区的皮草企业，去年首届皮草节期间单场销售额接近两千万元，直接拿下首届皮草王头衔。今年九月二十四日恰好是貂皮服饰正式开业的日子。直播前，品牌持续发布预热视频为活动造势，不断提升用户期待值。预热过程中，貂皮服饰反复强调皮草节只推性价比高的新品，所有旧款和低价商品均被剔除。直播期间，品牌还准备了貂绒、洗衣机等福利产品，以零元购的形式回馈用户，福利力度一再加码。

借助快手官方对皮草节话题的流量扶持，貂皮服饰活动期间的短视频数据创下历史新高。直播中，品牌创始人坦诚介绍产品，承诺不玩剧本套路，所有优惠都实实在在回馈给用户，还邀请团队成员一起感谢粉丝的支持。

经过五十二小时的连续直播，貂皮服饰凭借皮草节期间一点八亿的人气值成功卫冕皮草王，单场销售额近三千七百万元，刷新了去年记录。整个皮草节期间，貂皮服饰三天带货超过三十万件，销售额突破六千万元。其中销量最好的女款貂皮外套定价二千七百余元，售出四千多件，销售额超过一千万元。品牌最畅销的五款商品单价均超过二千五百元，单品销售额都超过百万元。

在短视频和直播数据双创新高的同时，貂皮服饰三天内新增粉丝十三万，达到近期增粉高峰。从直播观众画像来看，皮草产品的主要受众集中在北方省份，其中辽宁作为品牌所在地，观众占比最高，达到百分之二十六。貂皮服饰作为全品类皮草主播，男性用户占比百分之二十七。整体用户年龄结构中，三十一至三十五岁群体占比最高，达百分之二十八，三十一岁以上用户占比百分之七十七。皮草属于客单价较高的商品，其消费者群体相对成熟，购买力较强，加上地域消费习惯的影响，受众比其他服装品类更加垂直。



随着快手电商生态持续升级，用户消费潜力得到充分释放。貂皮服饰的成功案例表明，高垂直度、高客单价的商品同样能在平台实现大众化推广。快手敏锐捕捉到皮草品类的市场潜力，通过举办皮草节，率先在直播电商领域聚焦这一品类。皮草节活动不仅培育和扶持了众多皮草商家，也充分发挥了佟二堡、海宁等产业带优势，既推动了当地经济发展和就业，也让更多消费者接触到高品质、高性价比的皮草服装。

皮草这类高客单价商品能够走向大众市场，离不开快手电商生态的升级和用户消费能力的提升。可以预见，未来快手平台还将涌现更多类似的垂直品类，实现从圈层突破到全面爆发的增长。