抖音直播带货这行，门道确实不少。新人刚入行时，经常被各种专业术语绕得晕头转向。什么流量池、权重、ROI，看得人一头雾水。今天就把这行当里常说的“黑话”整理一下，帮大家少走些弯路。

先从最基础的流量概念说起。

抖音的推荐机制可以理解为层层递进的流量池。新内容发布后，系统会推送给一小批人，根据他们的反馈——完播率、点赞、评论、转发这些数据——决定要不要推进更大的流量池。反馈越好，池子越大，反之就停在原地。这就是业内常说的算法分发。

每个账号都自带标签。系统会给用户打标签，内容也会被打上对应标签，这样才能精准推送。标签大致分三种：年龄、性别、所在地这些属于基本标签；你平时爱看什么内容是兴趣标签；买过什么、买过几次、花了多少钱则是交易标签。账号权重越高，初始能拿到的流量就越大。权重一般看三个指标：短视频看完播率、互动率、转粉率，直播间看平均停留时长、互动率和UV价值。



接下来聊聊直播间怎么起步。

冷启动，说白了就是从零开始把直播间做起来，让它能稳定卖货。常用的方法有七天螺旋启动，意思是七天之内每天曲线增长直播数据。还有连续爆炸和瞬时爆炸的说法，前者指靠连续发短视频引流，后者则是短视频配合大量广告投放一起上。

直播广场和feed是两个概念。直播广场是你点开抖音左上角那个直播按钮看到的页面，feed则是推荐页里出现的直播内容。自然流量靠的是这些推荐，付费流量就得花钱买了，常见的投放方式有千川、feed、信息流广告等多种。

投广告时会接触到几个关键指标。OCPM是按曝光和转化两个阶段收费，ECPM可以理解为平台推1000次内容能赚多少钱。投放的时候可以定向人群，用云图工具筛选年龄、性别、地域、兴趣这些条件，也可以选择投给指定大V的粉丝，叫达人类似。莱卡定向则是从行为和兴趣两个维度去做人群筛选。



再来说说ROI相关的指标。ROI就是广告花费和销售收入的比例，ATV是直播间平均在线人数。GMV是总销售额，LTV是用户终身价值，现在老板们总说要看长远，得从只看GMV转向LTV思维。CTR是点击率，CVR是转化率，UV价值是人均下单金额。PCU是直播间最高在线人数。GPM有两种，直播间GPM是每千观众下单总额，商品GPM是每千观众对单个商品的下单总额。

直播间常用的套路有憋单和放单。憋单是让人等着抢福利，放单是喊完54321让大家赶紧下单。选品就是选卖什么，组品是把几个产品打包卖，排品是安排先卖什么后卖什么，过品则是通过互动推荐关联产品。

主播说的话统称为话术，按功能分有停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术这些。人物设定是给主播立的人设，包括身份、性格、特点这些。

直播切片是把直播精彩片段剪成短视频发出去。蓝V是企业号，黄V是个人认证号，两者功能上差别不大。

抖音电商这边，小店对应营业执照，一个执照开一家店。商品窗口是带货工具，个人身份证就能开，可以卖自己的货也可以帮别人卖。精选联盟是撮合商家和达人的平台，商家设置佣金，达人帮忙卖。



音浪是抖音虚拟货币，10音浪等于1元人民币。福袋分两种，抖币福袋和实物福袋，是官方抽奖工具。SKU就是一个具体商品。DSR是店铺评分，跟体验分挂钩，主要看商品、服务、物流这三个方面。口碑分则是跟抖音号绑定的评分。提到刷单，业内一般叫口碑分管理或DSR管理。



直播间可能还有假人，业内叫挂铁或大头娃娃。粉丝团需要花钱加入，有各种特权。

最后是数据工具，抖音电商罗盘是小店后台的数据分析功能。

这些术语在圈子里经常用，了解清楚能省掉不少沟通成本。新入行的话，不用全记住，但核心那些概念最好搞明白什么意思。