流量跳转工具在私域运营中越来越受关注。把公域平台的用户通过技术手段导到品牌自己的阵地，已经是现在提升获客效率的重要办法。短链接跳转最大的好处就是省事——用户从看到广告到成为会员，只需要点一下，不用再被那些风险提示打断，减少了流失。



这种工具的实际效果，最近两个服装品牌的抖音营销案例表现得挺明显。



森马四月初和平台IP“抖音新风向”合作，展示了话题营销和货品策略怎么配合。活动叫“寻找森系连衣裙女孩”，用挑战赛的形式带动用户参与。品牌请了舒畅、李一桐这些艺人发视频预热，还准备了服装、定制配饰、无门槛优惠券这些奖励刺激大家参与。最后话题有超过4.2万人参与，相关视频播放量破了2.1亿。

内容质量跟得上，流量才能接得住。连衣裙本身视觉效果就好，再加上“浪漫春天气息”的产品定位，吸引了不少女生晒春装，形成了自然的内容传播。

流量怎么转化？森马用的是达人分销和品牌自播两条腿走路。4月8日舒畅直播了4小时，其中109元的复古风连衣裙卖得最好。罗永浩直播间上了43款森马的东西，帆布鞋、休闲裤、男女夹克都有。品牌自播号矩阵——森马官方旗舰店、森马SEMIR官方授权旗舰号这些——同步开播，叠加福袋、优惠券和“1分钱入会抽奖”等活动，会员沉淀效果不错。

百丽走的又是另一种路线。品牌联动“抖音开新日”搞了“百丽万花筒派对”活动，打出“姐姐的审美就是审美”的传播主张。主题页面直接挂了新品限时秒杀的入口，曝光到转化的路径更短了。

达人合作方面，百丽找了“疯产姐妹”“临界十缨”这些头部创作者，用剧情、变装这类视觉冲击力强的内容，传递当代女性自信、打破定义的牌子态度。这个主张打动了不少创作者自发参与，话题目前有超过6万达人参与，视频播放量超过9437万。

4月8日的春夏万花筒派对主题直播，百丽用了虚拟数字人贝拉和CG场景搭建的元宇宙元素，给用户一种沉浸式观看体验。品牌自播号在直播期间发了240个福袋，用福袋密码互动形成了刷屏效果，最终直播观看人数达到160.7万，比平时增长了8倍，带动的销售也很可观。

从这两个案例能看出来，现在品牌在抖音里的营销套路已经比较清晰了：话题挑战赛负责打出声量，达人矩阵做品类教育和种草，品牌自播间完成最后一步的销售转化和用户沉淀。这三个环节形成了从吸引注意力到促进购买的完整链条。

到了2022年第二季度，平台营销IP在不断迭代，品牌和创作者之间的合作形式也在创新。内容同质化越来越严重，怎么找到差异化的表达方式，会是接下来品牌做社交营销需要重点解决的问题。