疫情正在悄悄改变年轻人的消费方式。曾几何时，1688还只是批发商和淘宝卖家的供货渠道，如今却成了不少年轻人手机里的“省钱宝藏”。

2020年上半年，1688的月活跃用户同比增长超过82%，成为QuestMobile报告中唯一入围APP增长榜的头部电商。这个数字让很多人意识到，那批曾经热衷于超前消费的年轻 人，正在悄悄转变购物习惯。

不只是1688。拼多多、淘宝特价版等主打低价的平台，同样在年轻群体中收获了可观的市场份额。在抖音、小红书、豆瓣等社交平台上，关于1688的讨论和分享呈爆发式增长——豆瓣上专门研究省钱攻略的小组、微博上分享羊毛信息的博主，都在不断输出这座“宝藏”的购物经。

数据印证了这一趋势。今年6月，1688上20至30岁买家的占比从去年同期的30%攀升至40%。其中00后偏好购买男装、日用品和内衣，90后则主要选购日用品和服装。相较于淘宝官方旗舰店、经销商渠道甚至品牌代工厂的同源店铺，1688上的商品价格往往只有前者的一半。悬殊的价格差面前，消费者的选择显而易见。

这波热潮背后，是一个已被反复讨论的话题——消费降级。但与其说是降级，不如说年轻人在纷繁复杂的营销信息中找到了更适合自己的消费节奏。疫情成为这一转变的重要推手。降薪、裁员、优化——当不确定性笼罩职场，越来越多的人开始重新审视消费与储蓄的关系。报复性消费退潮，量入为出成为新的生活态度。



被挖掘出来的1688，恰好承接了这波需求。作为阿里巴巴早期搭建的B2B内贸供应链，1688原本是企业采购的线上批发市场，也是众多淘宝卖家的供货渠道。对于普通消费者而言，这个界面粗糙、缺乏零售服务的平台几乎没有存在感。然而，疫情导致大量出口转内销的工厂急需销路，加之个人消费者对低价的迫切需求，1688被推到了聚光灯下。

这直接威胁到了拼多多的领地。拼多多当年正是凭借低价策略从阿里和京东的夹缝中崛起，如今1688以更彻底的低价格局切入，三足鼎立的电商格局再生变数。有意思的是，阿里内部做过诸多尝试——聚划算独立运营、淘宝特价版上线——都未能有效遏制拼多多的增长势头，反而是这个“被遗忘的老兵”意外承担起了阻击任务。



不过，便宜并非没有代价。习惯了淘宝、天猫精致店铺体验的消费者，在1688上往往面临截然不同的购物感受。大多数商品需要批量起批，邮件包装简单，售后服务参差不齐，客服响应也远不如零售平台热情。平台上的卖家是工厂而非品牌商，他们的核心客户是大批量采购的批发商，个人买家往往得不到太多个性化的关注。如果仅购买一两件尤其是低价商品，实际到手价未必低于淘宝。

本质上，1688的卖家是制造商，淘宝卖家则是品牌方或经销商，两者服务于不同的市场需求。1688从未刻意迎合C端消费者，阿里真正为工厂提供零售出口的是淘宝特价版。但由于价格差异实在诱人，大量年轻人仍愿意投入时间和精力在1688上“寻宝”。

至于这波批发购物热潮能持续多久，谁也无法给出确切答案。电商平台的竞争，归根结底是对年轻消费者的争夺，而年轻人善变且挑剔。当省钱成为新常态，供应链能力和运营效率将成为平台能否留住用户的关键。