学而思和好未来教育集团的关系可以说是一脉相承。作为教育培训行业备受关注的两大品牌之一，学而思的核心业务始终以线下小班教学为主。这些年，学而思在稳固线下业务的同时，也在不断探索在线教育和双师课堂模式，并积极布局OMO（线上线下融合）战略。

学而思的增长模式有着自己的独特之处：它主要靠品牌口碑的长期积累来驱动，而不是靠互联网行业常见的那套打法。这家深耕线下市场十几年的教育机构，凭借深厚的积淀，已经形成了较强的市场影响力，用户增长往往水到渠成。正是这种特质，让学而思的增长逻辑不太能用常规的互联网增长理论来解释。但这并不意味着它完全排斥互联网思维。

本文将深入拆解学而思的传统增长模式，聚焦其互联网化转型中的几个关键要素。

学而思互联网化的核心载体是自有的App和网络课程体系。小程序主要承担支付功能，而App则逐步发展成为承载主要在线教育业务的核心平台，涵盖了在线课堂、社群运营等多元化功能。值得一提的是，学而思App的增长并非单纯依赖线下业务导流，“老带新”机制同样是其重要的获客渠道。



接下来，我将从产品、渠道和创意三个角度具体分析这一模式。



产品维度

教学产品是“老带新”机制能否跑通的基础，它包括两个层面：内容交付和服务支撑。内容层面主要指教师授课，服务层面则涵盖课后答疑、作业批改等环节。这两个维度通常不会单独定价，而是打包成短期班或长期班的完整产品形态。



学而思凭借多年积累的品牌影响力、教研能力和师资水平，使其长期班产品拥有较好的市场口碑。当老用户推荐机制作为获客工具推出时，学而思的用户群体表现出较高的参与意愿。这种机制既让新用户获得价值，也加速了品牌口碑的传播扩散，形成双向增益。可以说，学而思这种高势能的产品力，是“老带新”机制能够有效运转的核心保障。

渠道维度

学而思老带新机制的入口主要嵌入在App内部，用户完成下载后即可通过相应路径参与推荐活动。