现在手机随时能看日期，日历这东西好像变得越来越鸡肋了。但你有没有发现，每年年底朋友圈里卖日历的还是一堆一堆的，而且居然真有人买，也真有人赚。这事挺值得琢磨的。

先看几个具体的数字。单向历2019年卖了80多万本，京东上卖88到188块一本。照这个价算，一本利润怎么着也有20块以上。故宫日历一年能卖50万本，传家日历更夸张，预售60天就订出去10万本。这些数字说明一件事：日历这门生意，远远没到夕阳产业那一步。

那到底什么人在买日历，他们图什么呢？

第一个原因，是仪式感。手机上的日期是冷冰冰的数字，但桌上摆一本实体日历，每天撕掉一页，这个动作本身就是一种跟昨天告别的仪式。它让人感觉日子是真实的，是能握在手里的。这种触觉体验，电子产品给不了。

第二个原因，是直观。我身边很多长辈仍然保留着看农历的习惯，墙上始终挂着一本老式台历。因为上面一目了然地写着宜忌、节气、节假日，比掏出手机划拉半天方便太多。



第三个原因，是知识获取。现在的日历早就不是单纯看日期的工具了。丁香医生出健康日历，果壳网出物种日历，每天一条实用信息，撕一页学一点东西。这种碎片化学习的场景恰好对上现代人的需求——每天都有收获，心理上得到满足，购买动机就这么出来了。

说完了为什么有人买，接下来聊聊怎么才能做一本能赚钱的日历。



这里有个前提：你得让两类人都满意——一是掏钱买的消费者，二是愿意帮你卖的分销商。

第一，颜值真的很重要。

这是个看脸的时代，吃要好看的，穿要好看的，日历也不例外。要么走高端精致路线，要么走小清新文艺范儿。总之要让人收到货的那一刻，想拿起手机拍照发朋友圈。颜值就是购买力这话一点不假。

第二，内容必须有价值。

你得想清楚日历面对的是哪群人，他们关心什么。传统日历的吉凶宜忌对一些人有用，毒鸡汤对另一些人有用。关键是你的内容要让目标用户觉得有用或者有趣。比如运营研究社出的运营日历，每天分享一个运营知识点；生财日历每天分享一个搞钱思维；丁香医生的健康日历更是精准命中用户需求。内容对了，读者才有动力每天撕一页。



第三，给分销商留足利润。



想靠别人帮你卖货，就要让人家有利可图。一般来说，产品给到30%的佣金已经很有竞争力。个人分销商的话，一单给到15块以上比较合理。别小看这个设计，它能让你的产品通过无数个人的朋友圈触达潜在用户。

第四，宣发要提前做。

如果你本身有粉丝基础，不管是个公众号博主还是平台方，卖日历这事就成功了一半。因为90%以上的人下单，纯粹是因为信任这个推荐者。所以发售前一个多月就得开始预热：公众号写预告，朋友圈刷存在感，社群里面不停提。必要的时候送一些给朋友和行业KOL让他们帮忙分享，人情世故这一套不能少。

还有个更聪明的做法是招联创。联创相当于你的一级代理商，让他们低价拿货，比如100本起批，卖价和平台一致，但进货价低很多。这样既能保证基础销量降低库存风险，又能扩大品牌影响力。操作得好的话，这些联创会变成365个推广者，每天帮你发圈。

第五，可以做定制服务。

如果你有供应链优势，完全可以给企业客户提供定制服务。送客户、送员工、送合作伙伴，既体现了用心，又省去了选礼物的麻烦。对企业来说，定制日历本身就是品牌展示的机会。

说到这可能有人会问：我不做出版，也能做日历吗？

当然可以。实际上，很多行业都适合做自己的日历。

健身行业可以做健身日历，每天一个动作建议；美食行业可以做菜谱日历，每天一道家常菜；母婴行业可以做育儿日历，围绕孩子成长给建议；教育行业可以做背单词日历，每天一句名言；音乐平台可以做歌词日历，扫码就能听歌；旅游行业可以做目的地日历，每天推荐一个景点。

这就是日历的另一个价值：它是个品牌连接器。一年365天，每天都在用户眼前晃悠，这个曝光量，你花多少钱都买不来。很多品牌方哪怕不赚钱也要送日历，用的就是这个道理。

最后提醒一句，日历不一定非要是纸质的。现在的签到系统、小程序、APP日历都是现成的方向。如果你是消费品牌，还可以考虑把日历概念和产品结合，比如农夫山泉曾做过的日历瓶，网易云做过的音乐瓶。这种玩法更适合有实体产品的品牌。

回到最初的问题：你能为自己的行业做一本日历吗？仔细想想，答案可能就在你每天接触的内容里。