2019年，短视频赛道已经相当拥挤，但在金融垂类里，真正能打的账号其实没几个。徐云峰觉得这是个机会——离钱近、变现快，而市面上大多数财经账号要么太枯燥，要么太水。他决定做一档让普通人能看得进去的财经脱口秀。

这个判断来自他十年的媒体和互联网从业经验。2009年从华中科技大学毕业后，他一直在内容行业打转，做过记者、编辑，2015年进入互联网公司，2019年创办杭州世见科技有限公司。长时间的积累让他对内容生态的赚钱逻辑格外敏感。

方向定了，接下来是具体的账号定位。他的思路很清晰：结合现有资源来定义IP。他是文字记者出身，负责内容编剧没问题；合伙人刘超是浙江广播电视集团出身的主播，形象气质适合出镜。两个人一合计，账号就有了基本轮廓。

取名字的时候团队用了些心思。最后定下来“直男财经”，一方面“直男”本身就是流量词，容易记住和传播；另一方面和财经这个领域结合，形成了强关联。这不是随便拍脑袋定的，他们参考了两个逻辑：一是关键词组合法，把内容领域和用户画像绑在一起；二是争议手法，用看似矛盾的元素制造记忆点，比如“叶公子”明明是女主播却叫公子，“半佛仙”，佛还能说一半？这种反差让人一眼就能记住。

配套的还有slogan。直男财经选了“直男财经，深入人心”这句口号，朗朗上口，便于传播。类似的做法在很多大号身上都能看到，账号名称和广告语是容易被忽视的加分项。

细节还不止这些。他们的封面图上有一句话：“永远不要把你的观众想象成傻瓜，这只会让你的节目变得越来越愚蠢。”简介里也有一句：“家人啊，不注意列表中的一切都不知道，谨防上当受骗。”这种脚踏实地为观众着想的姿态，从心理上缩短了和用户的距离。结果也很明显——80%的粉丝是一二线城市18到35岁的男性用户。



在内容创作上，徐云峰有几个关键思考。



首先是合伙人的重要性。让专业的人做专业的事，团队才能形成系统竞争力。他自己的擅长点是内容策划和文字功底，刘超负责出镜和表达，两人分工明确，效率远高于单打独斗。

其次是人才基因。刘超是北方人，普通话标准，有幽默感。徐云峰后来总结，如果主播是东北人，成功概率至少高一半。这种网络感和与用户互动的能力，不是短期内能训练出来的。同时刘超在服装造型上也花了心思——黄色或白色的定制T恤，加上时不时的魔性笑容，增强了视频的辨识度和传播力。这些细节都是反向推导的结果：先想象理想状态是什么样子，再分解达成这个状态需要的条件，最后逐一落实。这就是他说的“颠倒想”。

第三是内容创作的三个关键要素：财经热点、学习属性、娱乐氛围。直男财经的节目看起来轻松有趣，但专业性不减，吸粉能力自然强。关于热点的使用，他的态度比较谨慎：不确定的热点宁可不用，可以先搜索类似账号的使用案例，选择反馈好的模仿学习。

第四是得学会玩年轻人的梗。专业内容要跟潮流结合，才能和观众不脱节。徐云峰经常去B站刷最新内容，看弹幕，学习最新的梗。这种习惯很快见效——他们的美国股市熔断系列视频，用“电路保险丝”这种幽默易懂的比喻解释熔断机制，迅速爆火。其中第八集获得112万点赞，单月涨粉30万，后来关于数字货币的视频也成了同类主题的爆款。底层逻辑跑通后，方法论可以批量复制。

关于变现模式，他们的业务主要分四块：视频制作、广义信息流信息生产、抖音IP孵化、账号代运营。盈利来源主要是定制广告，把金融热点和品牌需求融合在一起，这类广告的客单价通常比较高。还有产品推广部分。

拿到高樟资本的融资后，徐云峰把未来规划进一步细化。一方面继续以金融为核心做新媒体矩阵，用幽默易懂的方式讲述深奥的金融知识；另一方面建立编剧团队，培养更多既具备传统媒体严谨性，又有喜剧人幽默感的内容创作者。他的逻辑是：不是培养谁成为主播，而是发现有才华的人，激发他们的特点，让对方在玩耍中找到更好的自己。此外还考虑开放直播、建立社群，缩短IP和粉丝的距离。



基于现有的内容能力和产品能力，他们也在探索浅层次的知识付费产品。徐云峰在一次采访中说：“我认为这是一个漫长的过程，我们不急于取得成功。我所理解的金融最不应该做的是贩卖成功学，而是做真正对用户有用的金融内容。”



他对后来者的建议很实在：写剧本时要仔细考虑每个镜头语言，打造IP的早期阶段要想清楚它和其他同类IP最不一样的地方在哪里。战略规划开始后有很多事情要处理，这让他每天工作超过十四个小时。他坦言自己也会焦虑，下班后锻炼成了缓解焦虑的方式。所以除了逻辑思维和规划能力，健康管理也不能忽视。

回顾整个路径，直男财经能在短时间内脱颖而出，本质上是因为徐云峰把战略系统能力和规划细致能力结合到了一起。敏锐的信息解读能力和恰到好处的热点分寸处理，是他们抓住流量红利的关键。但所有这些的前提，是先找到一个真实的痛点，然后持续产出对用户有价值的内容。这条路没有捷径，做对了、做好了，目标自然就能实现。