现在抖音从公域往私域导流，已经成了很多运营人的必修课。利用特定的卡片技术，用户点完链接就能直接跳到微信加好友，全程没有风险提示，整个流程相当顺畅。这种玩法在快手、知乎这些平台也都能跑通，确实是商家们快速涨粉的一条捷径。

抖音直播电商能起来，不是没有原因的。2020年9月，抖音直接在直播间断了淘宝外链，彻底撇开第三方平台自己单干，电商业务也顺势升级成了一级部门。接着2021年8月和12月，抖音商城和抖音盒先后上线。你看，前后也就两年左右，抖音就把一套接近淘宝十年积累的电商体系给搭起来了。

这波爆发背后，好几件事刚好赶到一起了。疫情那几年，大家没事就刷短视频看直播，用户基数一路涨。抖音的推荐算法又特别给力，能把商品视频推给真正感兴趣的人，转化率自然上去了。再加上服务费率比传统平台低，价格上有优势，商家们也愿意来试试。

不过热闹归热闹，问题也不少。传统渠道的客户相对稳定，但抖音上的买家大多奔着薅羊毛来的，商家一场直播下来，真正能赚到钱的没几个。有从业者就说了，抖音本质上就是个引流工具，真要谈销售转化，还是得靠其他渠道。



平台之间也越卷越厉害。视频号这边借鉴了抖音早期的打法，边试边改，慢慢找到了适合自己的路。抖音也不甘示弱，视频号刚宣布罗大佑在线开音乐会，转头就定下孙燕姿同天直播。2021年7月刘德华在抖音首播，两小时观看人数直接破亿，确实刷新了纪录。

对商家来说，关键是选对适合自己的玩法。其实真正能持续盈利的模式，还得是能自己造血的类型。也就是说，运营得做到自动化、科学化，店铺矩阵跟人设配合起来让利润可以复制，公域私域之间打通形成新的增长点。说白了，别总想着创新，先把各种模式的门道摸清楚，找到最契合自己的那条路。



内容这边，短视频种草加直播拔草这套已经被验证过很多遍了。抖音商城和直播推荐的入口现在都是一级页面，兴趣电商的战略地位不用多说。值得注意的是，泛知识类内容越来越受待见，2021年播放量同比增长74%，每月有4.5亿用户会看超过100条这类视频。

合规这块也得注意。抖音官方有明确规定，带有营销性质的直播内容得遵守《广告法》，什么禁用词、极限词都不能碰。直播的时候要是侵犯了别人的作品、违反了社区公约、或者说了不该说的，直播间分分钟就被封，一点商量都没有。



至于行业以后怎么走，东方甄选基本上已经是抖音直播的天花板了。现在大主播的时代慢慢过去了平台上很难再冒出下一个真正意义上的顶流。对普通商家和创作者来说与其挤破头去追下一个爆款，不如脚踏实地深耕一个细分领域先把粉丝群体养稳当，再考虑怎么持续变现。