短视频和直播带货已经彻底改变了电商的游戏规则。现在各大平台都在往内容方向转型，淘宝、拼多多、京东也不例外，纷纷押注短视频和直播，想让用户在自己APP里多停留一会儿。

视频号背靠微信这个大生态，带货逻辑和抖音不太一样。抖音的销量主要靠短视频内容本身，而视频号的核心玩法其实是直播。从短视频引导到直播的流量占比，视频号比抖音高出不少，这主要是因为微信生态内的用户流转本身就非常顺畅。今年视频号推出了618直播节短视频活动，鼓励商家提前通过高质量短视频种草、吸引粉丝预约直播，表现好的创作者能拿到10万到30万的流量奖励。

短视频带货本质上是冲动消费，商品价格一般不会太高。用户在那种情境下做决定，往往不会反复比价。短视频娱乐性强，又契合现代人碎片化的时间节奏，特别容易获得高曝光。相比直播带货对头部主播的依赖，短视频带货其实更适合普通创作者。有些专门做短视频带货的账号，虽然不开直播，但每月发几百个视频，只要踩中一个热点，佣金收入就相当可观。

具体怎么把短视频流量转化成购买？创作者有三种常用方式：引导用户点进主页、引导预约直播、或者直接在视频描述里挂商品链接。其中短链接是个小技巧，既能让链接看起来更整洁，也能提高点击率，避免用户因为看到又长又乱的链接而产生反感。



需要注意的是，短视频和直播都有踩坑的风险。平台对低俗内容、虚假流量这些问题的监管越来越严格今年相关部门开展了专项行动，全面清理违法违规的直播和短视频内容，重点打击低俗情节、收割老年人流量、营销诈骗等问题。

未来的趋势是直播和短视频的边界会越来越模糊。直播有点像促销商店，靠低价吸引大众；短视频更像品牌推广，通过各种内容触达消费者。电商平台只会不断融合进化，不会被淘汰。