学而思隶属于好未来教育集团，核心业务是线下小班教学。过去十余年，它的增长靠的是品牌口碑，而非互联网流量那套打法。后来在线教育起来了，学而思才开始尝试双师课堂和OMO模式，想把线下的优势搬到线上。

学而思的互联网化，主要靠自己的APP和小程序。APP用来上课、互动、做社群运营，小程序则负责付费转化和轻量级服务。有意思的是，APP和小程序的增长很大程度上靠线下业务导流，老带新也是它获客的重要补充渠道。

接下来从产品、渠道、创意三个层面，拆解学而思的老带新增长模型。



产品维度

老带新能不能转起来，根本上还是看产品够不够好。学而思的教学产品包括两部分：内容是老师授课，服务是课后答疑、批改作业等。这两者通常打包成短期班或长期班一起卖，不单独卖。

因为学而思品牌够大、教研积累深、师资水平高，它的长期班用户口碑一直不错。当老带新机制推出来时，老用户能很快建立信任，完成推荐转化，形成“老用户受益、新用户被吸引、品牌传播加速”的正向循环。说白了，学而思的产品本身，就是老带新机制能跑起来的核心保障。



渠道维度

老带新入口嵌在APP里。用户下载APP完成注册后，在相应模块生成推荐链接或邀请码，分享给潜在新用户就行。这种把老带新入口深度集成到APP的做法，让用户从知道到行动整个路径都在自有平台内完成。

创意维度



老带新要想转起来，除了产品本身，还得看激励设计是否到位。常见的玩法是老用户拿到课程优惠券或积分，新用户获得首单折扣或体验课时，双方利益绑定。老用户推荐门槛降低了，新用户决策成本也低了，推荐转化自然就高了。