四月份，摄影博主“蔡汶川”在视频号开启了直播卖课。第一场直播，他只有600个粉丝，产品定价2000元，十天卖出20万，第一个月就突破了50万。

这个成绩让不少人惊讶。一个只有600粉丝的账号，怎么做到的？

更让人意外的是，他的视频号内容质量并不稳定，更新的多是以前的库存Vlog，风格也不统一。



蔡汶川的答案是：先把变现想清楚，再谈内容。

他认为，产品是那个“1”，没有产品，内容做得再好也只是自嗨。多数人做视频号是先熬内容，等粉丝量起来了再考虑变现，他反过来，先确定能卖什么产品，再围绕产品做内容。

摄影是他擅长的领域，也是他的职业。他了解摄影师群体真正关心什么、需要什么，这就够了。

2000元的课程不算便宜，直接在私域推转化率不高，用户对他这个人的认知度不够。蔡汶川决定用视频号直播来解决这个问题。

“文字和图片传达的东西，远不如声音和视频那么有温度。视频会让你的形象从平面变得立体。”

他的直播迭代了三个阶段。第一阶段做直播连麦，一对一帮用户诊断账号。对方能受益，直播间其他人也能学到东西，但转化还是太慢。

第二阶段推出直播试讲课程。他把正价课程的核心内容拆出来，在直播间先讲一遍。用户听完觉得有用，对他的专业能力有感知，再推正价课程就顺畅多了。用这个方法，转化效率提升了50%，两轮直播下来招生超过200人。

至于观看人数，蔡汶川完全不追求泛粉。摄影是个垂直领域，来看直播的人大多有明确的学习意向。几十人在线就够用，这些人都是潜在的精准客户。

视频号直播是前台表演，真正支撑业绩的是背后一整个微信生态的联动。



从2016年开始，蔡汶川就在运营摄影公众号，几年下来积累了大约200万粉丝，其他平台也有100多万。他还有12万摄影师从业者的个人微信号。

这就是他说的“私域冷启动”。

正式卖课前，他先在朋友圈发问卷调研，收集大家的痛点。有人在评论区提需求，他就打电话深入聊。需求摸清楚了，产品方向就定下来。

然后发了一篇长文，讲述自己从月薪2600到现在的经历，说明想做这件事的初衷。没有海报，就是真诚的文字。很多人看完来询问，这意味着产品有市场。



随后推出扫码进群，几十个群，每个群200人左右。这就是第一批种子用户。

直播前，朋友圈发海报拉新，社群助教反复发提醒。直播中，助教适时推送优惠券和购买链接。一套完整的社群运营SOP，把私域用户一步步激活，最终导向成交。

蔡汶川在一次分享中说：“你一夜成名真的不是一夜带来的。”

他的路径是典型的“私域先行”模式。600个视频号粉丝确实很少，但他有公众号和微信积累的私域基础，有完整的从产品到推广到转化的商业闭环，加上对直播这个工具的灵活运用，成绩就出来了。

国庆期间他做了第二轮直播，定价2499元，销售额超过100万，视频号关注从600涨到6000。



接下来，他打算继续探索视频号和公众号、个人号、社群的协同，把私域这套玩法在视频号生态里跑通。