在抖音上找商业领域的入门指南，郑言顺这个账号值得关注。简单来说，这个号主要就是给大伙科普各行各业的基础知识，聊聊不同行业目前的发展情况和赚钱空间。从数据上看，截至今年6月8日，账号在短短三个月内粉丝增长超过950万，总量已达986万，突破千万大关似乎就是眼前的事儿。



这样一个账号为什么能在短时间内迅速崛起？它的作品为什么能频繁出现爆款？又是如何实现内容优化和流量变现的？让我们来一探究竟。

110万视频涨粉背后的内容逻辑

观察郑言顺账号近90天的粉丝增长曲线，最高光时刻出现在5月底，单日粉丝增量最高达到110万。这些粉丝主要来自两条视频：5月30日的《为粉丝家找收纳师是什么体验？我亏大了》，以及6月2日的《提炼黄金赚钱吗？视频结尾给你答案》。

先看5月30日这条。视频记录了收纳师为粉丝提供整理收纳服务的全过程。收纳服务定价200元/小时/人，不到100平米的房子由两名收纳师整理，花了1112元。据透露，单个收纳师每单能拿到约300元收入。团队还分享了一个让人意外的案例：曾为一套900平方米的别墅提供服务，客户消费超过7万元。这组数据让不少观众看到了整理收纳行业的市场潜力。视频发出后获得1888万点赞，近17万次转发，评论区热闹极了，很多人都对这个行业表现出浓厚兴趣，还有人补充说收纳师并非完全没有门槛，需要参加7至15天的培训并考取相关证书。

6月2日的视频则完整展示了从购买镀金废旧电子元件到提炼出黄金的全过程。一番专业操作下来，价值1000元的原材料最终提炼出4.1克黄金。按389元/克的市场价算，将近1600元。虽然提炼过程看起来不难，黄金价值也确实高于原材料成本，但视频也提醒观众：如果不了解回收材料中的黄金含量以及精炼操作的具体方法，普通人盲目进入风险很大。这条视频获得284万点赞，是所有作品中数据最亮眼的一条。

总结这些热门作品可以发现，它们的标题大多采用“XX职业可以做，不赚钱”的固定格式，主题聚焦于公众有所耳闻但普遍了解不深的行业，比如旧衣服回收、泡菜制作，同时也涉及网络讨论度较高的领域如快递盲盒、笔记本挖掘，通过视频揭示这些行业的真实面貌和盈利情况。视频时长通常控制在10分钟左右，属于中长视频内容。

通过系统性地探索各行业内容，账号将相关视频整理成合集，截至目前合集播放量已达12亿次。由此可见，对各行业赚钱经验和门道感兴趣的用户群体相当庞大。

从情感赛道到行业知识的内容转型

郑言顺账号能够涌现大量爆款，实际上经历了数月的内容定位探索。目前账号主页显示作品数量为59部，但算上历史作品，总数至少达到102部。第一部作品发布于1月23日，时长5分钟左右，但当时的互动数据并不理想，点赞量很低。



早期账号内容主要聚焦于情感领域，从主人公的坎坷经历入手，试图与粉丝建立情感共鸣。虽然情感类内容能够打动一部分用户，但未能引发更广泛的传播。目前这些早期视频已经看不到，但从保存下来的评论能看出，主人公确实经历过不少磨难，很小便独自外出工作，积累了不少社会经验。

由于过早步入社会，主人公涉足过多个行业，建立了广泛的人脉网络。转战行业知识赛道后，账号开始利用这些资源分享各行业的基础知识，比如直播公司怎么开、直播带货市场怎么样、网吧和台球室这类实体经济项目有没有前景。账号会根据粉丝提交的话题筛选后进行内容创作。

这一时期的视频主要采用采访形式，摄影师找到各行业的从业者进行访谈。这些受访者通常在行业中工作了一段时间，对整个行业有较为深入的了解和经验。视频以问答形式提出用户最关心的问题，由受访者进行解答，最后由专业人士进行总结并提出建议。



转型后的内容受欢迎程度明显提升，点赞量通常达到数万甚至数十万。此后，账号进一步优化了内容呈现形式，将采访形式带入具体场景，把略显严肃的问答采访转化为更加轻松的聊天方式，在视频中添加表情符号增强情感表达，逐步形成了目前的视频风格——既有干货内容，也有趣味元素，既能为想赚钱的普通人提供方向指引，也能为看热闹的观众普及知识，增加饭后闲聊的话题。

变现路径的探索与挑战



虽然账号找到了快速增长的密码，但在流量变现方面仍在探索合适的模式。目前主要变现方式分为商业广告和直播两种。

在商业合作方面，账号主要承接游戏类广告。比如在关于花店的视频中植入某款游戏的广告，用户可以点击视频下方的链接下载应用并获得相关福利。

在直播方面，收入来源包括音浪打赏和带货。账号从3月份开始尝试直播带货，所售商品为直播训练营在线课程，定价398元。但每次直播的销量并不高，约在1万元左右。据统计，账号共进行了3场直播，累计卖出170份课程，预计销售额约8万元。可以看出，对这类付费课程感兴趣的用户并不多，大多数人看完视频了解各行业的基础知识就满足了，愿意深入研究的只是少数。

尽管账号依靠知识内容分享积累了可观的流量，但就目前阶段而言，知识内容的属性对变现的帮助似乎没有那么明显。