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如同杰出的将领巧妙布阵，每一款产品皆肩负着独特的使命，其强化商品力的策略亦各有千秋。将领不仅需运用精兵良将，亦需驾驭弱兵、败兵，乃至疑兵，方能决胜千里。

一、洞悉市场策略，精心规划产品线
何谓产品线？它是由功能相近或相同的系列产品组成。以家电行业为例，洗衣机便构成了一条产品线。产品线的长度，如洗衣机品种由高端至低端的序列；深度，则是同价位下的产品型号；广度，则是指企业拥有多少条这样的产品线。如海尔集团，不仅涉足白色家电，更跨越黑色家电与米色家电领域，其产品线的跨度之广，令人瞩目。

我们在此探讨的产品规划，并非基于传统的产品线标准，而是基于产品在企业中的地位与作用。具体而言，包括以下几种类型：



1. 形象产品：以创新概念引领潮流，如汽车行业的概念车，价格虽高，却旨在彰显企业的科技实力与经营水平，提升企业形象。

2. 主利润产品：与竞争对手差异显著，附加值高，虽销量不大，却能为企业带来丰厚利润。

3. 主销产品：价格亲民，销量大，利润相对较小，用于摊销企业运营成本。

4. 上量产品：价格低于主销产品，甚至不盈利，但大量生产以占领市场，提高市场份额。

5. 参比产品：以证明某一问题，或实现企业策略，如通过开发与竞争对手类似的产品，进行比较，以凸显自身产品的优势。

6. 辅助产品：旨在丰富产品线，提升企业形象，如超市货架上的多样化商品。

二、销售渠道规划
从制造商的角度出发，经销商在销售众多产品时，亦需进行产品线规划。以下为经销商在销售渠道规划中的几点建议：

1. 形象产品：如乡镇商店展示高端彩电，可提升店铺形象，吸引顾客关注。

2. 主销产品及带货产品：虽利润不高，却能吸引客流，为其他产品创造销售机会。

3. 利润产品：选择知名度不高但品质优良的产品，以实现盈利。



4. 参比产品：如超市以印花产品为参照，突出自家产品价格优势。

企业与合作经销商的关系，并非数量越多越好。关键在于经销商如何定位企业产品。我们期望将产品打造成形象产品、利润产品，甚至主要销售产品，而非仅仅是参考产品或辅助产品。



本文作者：馒头
来源：馒头笔记微信公众号
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