随着2019年盲盒市场的炽热升温，盲盒营销亦步亦趋，迅速崭露头角。

《北京新闻》曾揭示，一对夫妇在短短四个月内倾注20万元于盲盒的收藏；更有一些收藏爱好者，不惜每年以一套房产的价格追逐盲盒的神秘魅力。天猫95后玩家数据亦显示出，近20万消费者每日在平台上投入2万元用于盲盒的搜集。

在盲盒营销的浪潮中，旺旺、芬达、知乎等知名品牌纷纷加入，使得这一现象成为市场中的一道亮丽风景线。

简要而言，盲盒，这一源自美国的潮流玩具，以其独特的神秘感，在日本风靡一时，起初被称为mini figures，后演变为blind box（盲盒），近年来在中国市场迅速崛起，几乎成为许多年轻人心中的精神“毒品”。



然而，受疫情的影响，盲盒市场似乎有所降温，有人开始高呼盲盒的陨落，呼吁停止“割韭菜”的行为。然而，在品牌眼中，狭义的盲盒或许会退潮，但“盲盒式营销”的青春却永驻。



在营销领域，盲盒不过是一种“媒介”。过去，浣熊英雄卡曾引领年轻人跨越世界品尝各国面条，如今盲盒让消费者甘愿一掷千金，未来，将有更多元素涌现，让我们沉醉其中。

究其根本，人们对于盲盒的痴迷并非源于物质诱惑，而是对收集这一行为的沉醉。盲盒营销的精髓，在于通过充满游戏感的营销机制，诱发消费者的上瘾心理。

在这片相对平静的时刻，让我们探讨如何运用品牌“盲盒式营销”，引导消费者自发地跟随潮流。

一、如何点燃用户的期待？

在探讨如何激发用户的期待之前，我们先来审视一下：为何盲盒如此令人着迷？

通常，盲盒系列的成功（如Molly）不仅因其独特可爱的IP造型，更因其隐藏款和限量款的稀缺性。充满刺激与新鲜感的抽奖设置，不断为消费者带来惊喜。



与盲盒发行过程相较，我们发现品牌希望通过盲盒营销点燃用户的期待，至少需遵循以下三个原则：

1. 制造神秘，唤醒消费者赌徒心理

我多次强调，消费者在购买产品时，最渴望的是“确定感”。然而，唯有创造神秘，才能激发人们的兴趣与探索欲望。未知的世界充满了诱惑，它代表着惊喜与心跳。

在年轻人的世界里，未知象征着吸引力。在生活中，我们每个人可能都怀揣着赌徒心理，渴望尝到有价值的惊喜。盲盒营销正是迎合了这种心理。

正如许多盲盒爱好者热衷于抽盲盒，他们在打开盒子时心跳加速，就如同拆开礼物般期待“下一个会抽中什么”。在赌徒心理的驱使下，每个人的期待值都会不断攀升，一盒又一盒地打开。

“盲盒式营销”的第一步，便是专注于“盲”。我们必须不断营造神秘感，影响观众赌徒心理，提升期待值。

今年初，芬达与泡泡玛特联手推出盲盒营销，产品一经上线便引发网友疯抢。为了更好地激发用户的好奇心，他们巧妙地将包装箱与盲盒概念相结合，打造出芬达盲盒。

当我们打开包装箱时，映入眼帘的并非产品本身，而是白色的纸板。只需扣上纸板，便可获得不同口味的芬达或隐藏的Molly芬达罐。



实际上，这个设置与小时候那两毛钱的抽奖无异，但由于未知背后的惊喜感过于诱人，我们总会一次次地掏空钱包。