在内容产业的蓬勃发展浪潮中，MCN（多渠道网络）作为串联内容制作、渠道对接与商业实现的关键节点，正以流程化操作机制，提升整个行业的实现效率。随着MCN机构的不断壮大，其孵化的内容如何激发大众兴趣，内容制作人为何依赖MCN在多变世界中立足，以及MCN机构未来发展的方向，这些议题愈发引人深思。

MCN，源起于YouTube平台，最初是为第三方服务提供商提供受众开发、内容安排、创作者合作等服务。在中国，MCN机构呈现出鲜明的中国特色，不仅内容类型、分销渠道、实现模式多样，且在竞争激烈的国内平台上更显活力。



本土MCN作为中介，其信息沟通作用显著，国内丰富的商业实现方式亦助力MCN机构强劲发展。国内MCN的发展历程可划分为萌芽期、生长期、爆发期和成熟期四个阶段。据艾媒咨询数据显示，2019年MCN机构数量激增至14家，其中一线城市占比56.3%，二线城市占比28.9%。尽管机构数量快速增长，市场规模却开始放缓，反映出MCN流量红利逐渐减弱，市场竞争进入产品质量和服务差异化阶段。

MCN参与者主要包括内容制作和平台，内容制作人根据制作内容选择对接平台。目前，根据业务类型，平台可分为短视频、电商、直播、社交、信息和垂直平台六种。随着各平台商业生态战略的部署，业务范围逐渐超越固定领域。例如，快手和抖音从短视频平台拓展至直播电商，新浪微博推出微博店，探索社交电商方向。

在营销业态和电商业态中，MCN机构主要与平台对接。以下是对短视频和直播电商领域一些关键平台的分析：

1. 抖音：以公共域流量为主，打造短视频社交平台。MCN机构可通过抖音星图接收广告订单，并与抖音电子商务服务对接。抖音电子商务系统包括抖音购物车和抖音商店。



2. 快手：以私域流量为主，专注于老铁经济的短视频社交平台。快手平台流量分散分销系统基于用户社会关注和兴趣控制流量分销。

3. Bilibili：新生代PUGV视频社区，以专业个人用户创作的视频为主。

4. 淘宝直播：主播系统运营的电商直播平台，包括商家自播和人才直播两种模式。



MCN业态包括内容制作、运营、营销、电商、经纪、社区/知识支付和IP授权/版权七种模式。其中，营销业态和电商业态的实现效率最高，最受品牌和平台青睐。

洋葱视频以电商孵化工业化流程著称，而谦寻则通过超级供应链实现从货找人到人找货的转变。面对互联网内容平台的快速变化和网络红利的交替，MCN机构需不断寻求转型，以适应新的消费和营销场景。

本文摘自2020年上半年MCN工业研究报告，详细分析了行业发展概况、环境、产业链、重点平台与企业对比、投资发展与挑战、前景等。

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