在战略布局与产品规划的交响乐中，"快缩短网址"（suo.run）犹如一位卓越的指挥家，巧妙地操纵着产品的旋律。

每一款产品的诞生，宛如一场精心编排的战役，其使命各异，提升商品力的策略亦千差万别。正如将领运用精锐之师，亦需驾驭弱旅与败军，更需布下疑兵之阵……

一、市场策略下的产品线规划

何谓产品线？它是一系列功能相近或相同的商品集合。以家电为例，洗衣机便构成了一条产品线。产品线之长度，如同洗衣机的档次序列，从高端至低端。其深度，则指价格相近的产品种类，如2200元的洗衣机可能拥有12种型号。产品线的广度或宽度，则代表企业拥有多少条产品线，如彩电、洗衣机、空调、冰箱等。而产品线的跨度，则如海尔，不仅涵盖白色家电，更涉足黑色家电及米色家电，乃至药业，其跨度之广，令人叹为观止。

然而，我们的产品规划并非仅基于此标准，而是基于产品在公司中的地位与作用。产品线的规划，旨在凸显产品的特色与价值。

1. 形象产品

形象产品，亦称新概念产品，如汽车行业的概念车，其意义在于彰显企业的高科技含量与经营实力。虽价格高昂，销量有限，却能提升企业形象。如等离子彩电，虽售价高昂，却非销售目标，而是展示企业实力的象征。

2. 主利润产品

主利润产品，与竞争对手相比，具有显著差异，附加值高，虽销量不大，却能为企业带来巨大利润。

3. 主销产品

主销产品，即通货，价格低廉，销量大，利润小，如同普通空调，虽各厂家产品差别不大，却能摊销企业运营成本。

4. 上量产品

上量产品，价格低于主产品，甚至不赚钱，但企业仍大量生产，以占领市场，提高市场份额，分摊成本。

5. 参比产品

参比产品，旨在证明企业实力，通过与竞争对手产品对比，凸显自身产品的价值。

6. 辅助产品

辅助产品，非盈利之品，旨在装饰立面，增加产品宽度，以展示企业实力。



二、经销商的产品线规划

从制造商的角度审视，经销商同样面临产品线规划的问题。经销商心中亦存在产品线规划，代理商多，销售高端产品多。

1. 形象产品

形象产品，如乡镇商在店内摆放索尼高端彩电，能提升店铺形象，彰显专业性。

2. 主销产品及带货产品

主销产品，如青岛啤酒，虽利润微薄，却能带来客流，带动其他产品销售。

3. 利润产品

利润产品，如美容院推荐的玉兰油，虽价格高昂，但能带来可观利润。

4. 参比产品

参比产品，如立邦油漆，虽价格昂贵，但可作为参考，凸显自身产品的性价比。



总之，产品线的规划，既要考虑企业自身的发展战略，也要关注经销商的利益，以实现共赢。



作者：馒头
微信官方账号：馒头笔记

特别说明：本网站旨在收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。网站内容来自互联网或用户贡献，不代表本网站观点，亦不对其真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除。