看到标题，应该都已经猜到了，这是一场低成本引爆10W+的裂变营销案例。在Soul日记里常常叮嘱各位：互联网营销，裂变永远是最受欢迎最稳赚的方式之一。那该如何人为制造裂变呢？

本期将从一个问题的角度进行分析，帮助企业走出裂变营销模式的道路。

5元喝16元的粉，1元就能白嫖一部iPhone，这是何等诱惑？店家仅仅投放了2万元，促动了40000名付费新客户，有人愿意为这种"搭便车"的方式买单吗？这位商家如此激进的行为正是因为抓住了人性的本质，以免费为诱饵实现裂变。

足够的免费吸引力和低廉的参与门槛才能推动顾客实现裂变营销的前提。一般情况下，需要包含三个维度：



1.多元化福利诱惑，让顾客趋之若鹜
2.强有力的奖品刺激，让客户摩拳擦掌
3.专业人员的耐心引导，让裂变宣传难以抵挡

案例透出，门店的员工不仅有足够的耐心，还懂得如何引导顾客。每天一遍又一遍的讲解店家的宣传话术，甚至安排专门人员在店门口值守，带着顾客宣传并赠送免费券，从这一点来进行判断，店铺门头现在又是火爆出圈的程度，也侧面验证了指数型裂变传播的可能性。

让人惊喜的是，97.2%的参与者都是广西本地用户。不在本地的人，无法按照规则，在门店门口进行视频录制。避免了部分非实在"用户"的恶意刷赞的操作，对于地域性的精准引流是一种助力。



很多老板抱怨，自己花冤枉钱投放广告，吸引来的是一批又一批只会看餐厅评价而从不消费的"路人粉"。但这位商家却做了一次必须消费环节的参与机制，有效避免了羊毛党，让来的每一位客人都能真正变成你的消费者，并且建立起消费关联。

很多人也许会疑惑，参与的人持续分享，且热度并没有下降，靠的是什么？其实也就是控制在门店门口拍摄的真实视频，弥补了内容真实感，降低了辨别真假内容的难度，一定范围内扫清了评判的壁垒，消除质疑，进而让裂变的火苗持续燃烧。

对于通过内容获得的粉丝，店主做了一个很人性的机制：

只要粉丝愿意继续参加所谓的裂变，那么粉丝众多并支持店主的视频号，他们是可以在这一次的活动中以主账号的形式获得直播讲解、随之附带的优惠券等等内容。这一连串的设计，也是极大的方便了从直接参与人员转化而来的第二批二次用户，为裂变夯实基础。

用户后续消费，也意味着更多的用户可以加入裂变活动进行助力，真的实现整个店铺的热度扩散，在平台端就能看到源源不断的顾客输入。而这一次的活动，也在平台上获得了极好的曝光。

酒店促活的最终目的在于精细化引流，也就是说，本分析案例中裂变出去的新用户，真的愿意来消费，并且是100%到店消费，效果相当理想。用2万元，带来4万新客户，还全部都是付费的新客户。这投资和回报，怎么讲都是精准的，不差钱！



各位老板看看，隔壁邻居家这个性价比，再加上地方政府打造的一系列本地品牌活动，其实在全国范围内，正在像这样拥有执行力的门店，正在经历订单暴增的阶段，朋友，为什么隔壁还在应付破产，而你开着店却不足，相信你自己也心里有数吧？从今天开始，不给自己施压，真的没机会翻身。



行动，需要现在就开始！