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很早以前，圈内就有这样的观点：视频号直播上线至今，尽管不断完善各种功能，比如打通小商店、开通连麦、美颜功能、直播间展示公众号关注按钮、订阅号直播窗口折叠等，但如今，它已经成功将日活打造至4亿以上，似乎与抖音直播具备了一定的竞争实力...

这句话让我动了心思，于是，我自己也因此做了一番深入的调查，及《抖音vs视频号直播对比研究》，分享给各位也颇为有趣。

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直接来看，结论如下：

🔸 结论一：短视频带货的锋芒在哪里？——诞生红利与挣扎现实

在进行抖音与视频号月销TOP 100的直播间数据比对时，我们惊奇地发现：

- 抖音：月销过亿的直播间超过90%。
- 视频号：月销破亿的直播间仅雄踞4家；而占比高达81%的视频号直播间，月销仅徘徊在400-500万之间。

差距，已然肉眼可见。

🔸 结论二：活得够吗？——从带货内容看直播赛道

再看二者热度排名前100的直播间，其中：

- 抖音：带货商家占据77%
- 视频号：带货商家40%

可见，视频号直播在带货赛道仍初露锋芒，尚未形成规模化。

同时有一点值得注意：在视频号热度TOP 100的直播间，最常见的内容类型是新闻资讯类直播——基于4.5亿日活的强大基数与强大的社交属性，越来越多的新闻媒体，选择“视频号直播”作为重要的信息输出平台，而非带货路径。

这一点，某种程度上，或许让视频号并无滋味。

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🔸 结论三：单件客单、GMV总量、会差异大吗？——高客单VS低客单

通过比对抖音、视频号直播热销100件商品发现：

- 视频号TOP100商品总GMV达9395万，从事的品类更加高端，如3C数码、家用电器、服装鞋帽、食品饮料；
- 抖音TOP100商品总GMV高达27.3亿，围绕食品饮料、家居生活、服装鞋帽大多数为“相对低客单”商品。

这里不难看出：视频号直播更容易促成高价成交；而抖音更强于亲近、锚定低客单价日常消费者。

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🔸 结论四：视频形态偏好不同——抖音喜欢短，视频号更愿意“长”起来

通过对比抖音与视频号TOP500高赞视频：



- 视频号：50秒以上视频占比40%
- 抖音：20秒以内视频占比48%

不难理解，虽然短视频都是短，但视频号，似乎更愿意“长”在大场面中讲故事——尤其偏好正能量类、新闻类内容。



而抖音的核心测量指标仍是完播率。视频越短，越安全。

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🔸 结论五：挣扎中，谁更适合中小企业？——私域变现能力大对决

一个现象告诉我们：抖音，几乎没有直播间私域引流的操作存在；而视频号一窥门径：

我们仅查看了视频号直播间里存在私域引流行为的Top 20账号，发现：

视频号私域引流方式多达五种：二维码贴片，账号主页引导，公众号多功能导流页面，主播口播引流...

更关键的是2022年平台鼓励策略：

> 每引导1个私域用户进直播间（用户数超50），平台推荐1个公域用户进入直播间；并且：

- 企业微信号功能丰富，甚至可以实现“点击一件商品跳转关注”，以此沉淀用户；

✅ 可见：视频号对私域路径是非常宽松的

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🔸 结论六：同码同步，同内容高赞谁占上风？——找头条更江湖更自由

随机对比3个大IP在抖音和视频号发布的同步视频：

在不同平台间的点赞量相差约10倍：

> 抖音：10万+
> 视频号：约万+（说假设性数字，含义重点）

因此，用户习惯和平台风景决定影响力。即使视频号拥有4.5亿的庞大日活，但短视频这事，抖音还是“正主”——不可撼动。

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🔸 结论七：公众人物都在抖音？——明星网红：我奶头已经够大了

抖音TOP100带货直播间：

> 35%为粉丝100万～6700万的明星或网红大V

而视频号直播间，此群体仅出现2家

可以看出：明星网红在这条赛道仍然钟情于抖音。

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🔸 结论八：两头垄断？谁说头部达人只走一条路？

视频号+抖音对比热度Top500：

仅18个账号同时出现在两个平台中，说明：

> 视频号“达人入驻”还远远不够，即使是“头部达人”，入驻视频号后并没有明显流量扶持。

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最后，总结两条差异化选择路线：

> 1. 抖音更适合新手：虽门槛低，但在不停竞争中挣扎；
> 2. 视频号适合已有一定私域流量的商家：起步难，但走得又稳又远、客单价更高。



一句金句送给你：世界上，没有两全其美的事，顾得了这头，顾不了那头。

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