产品宣传不必“烧钱”，尤其是在互联网时代。借助巧妙的策略，我们往往可以事半功倍。比如，如果这篇文章的标题叫做“三步曲捕获流量之术”，读起来的质感就远超现在这个直白的表达。
1. 前言
凌驾于众生之上的巨头们，凭借丰沛资源与渠道霸占宣传舞台，将品牌讯号如春风化雨般渗透生活的每个缝隙。广告帝国的硝烟中，他们并非只靠金钱堆砌影响力，而是以成熟产品的口碑体系暗度陈仓，淡妆浓抹总相宜。
然而，在万物奔涌的互联网时代，多数初创者与边角企业怀揣理想而来，携带的却是精打细算的积蓄。资源的捉襟见肘将推广事务推向生死台，每一步都关乎存亡。本文试图穿过迷雾，带来两枚实证法则的钥匙——一条借用天时地利人和，一条激活自产内容的奇点。
关于推广，凑字数的篇章自不必太多，思想不囿于形式。前文的宏大叙事暂且不提，今作更愿做匠人，雕琢几个贴近实战的小术。借此抛砖引玉，正如那篇传颂的“Vue如何野蛮生长？”虽未亲撰，既有提及，亦是印记。妄言全部，断不敢，但愿几个心法能映照出实践的影子。
2. 借势，借风偏帆，却能疾驰千里
时势造英雄，亦可成广告典范。当某一话题点燃网络江湖，灵动机敏者总能成为弄潮儿。他们并非苦心人，不独胆大。只是更深谙“时来天地皆同力”之理。薄膜般的热点，经灵巧手眸，倏忽成就千波万浪。
2.1 蹭浪，借梯登高，向上捅破天
要寻得热浪，是第一信条。一旦风云突变，便是文案功底显露的时机。此时大众亦跃跃欲试，只待那最沾巧思、最合气氛的文案喷涌而出。堪称营销活水的，往往是那些以泼辣姿态游走公域的先锋品牌。
比特币风暴席卷全球的日子里，坊间多是谈币色变的喧哗。杜蕾斯置若罔闻，将其话语调成“你的私密影像已被高价加密”的戏谑段子，既扣上话题脉搏，又暗藏玄机——图片、文字一并呈上，尽显汪洋之恣肆。
健林王一语中的：“一个亿小目标”，杜蕾斯顺势成全，以“事成之后我付得起一亿效果如何”的梗，许诺用户以优质体验，抖出一串猛料新数据。对手党杰士邦亦不甘弱，硬碰之余，倒是少了几分婉转。
实则杜蕾斯早年营销之道，截然不同。彼时，但凡客串微博，尽是些鸡汤布道，软文滋养。谈天道伦理，不忘科普，时又杂以玩笑插科，幽幽一针见血悖论意味。好比泉水叮咚，长流不息，最多是些脉脉温情，与产品相关度存疑。
近年，杜蕾斯已然开挂，趁热打铁之余，更拓展营销阵地。从当下的成果看，巧妙的文风与马后炮般的热词耦合，让品牌形象更为立体，也更接地气。
2.2 偷师，美其名曰自然，实则暗箭难防
打一耙顺一车瓜，也是极妙的可行之道。当反对者、故障方在舆论上送人头，踏入绞肉机，旁观者何妨推车上前，借他人之火，耀己方之地。这不仅是一种流量获取，更有转嫁尴尬之效。
航天立方作为后发者，在携程早已成为网红灾难本之时，直接利用人家的手里炮灰的故事情节，以温情动画展开自家产品功能介绍，表情包级呈现，既没有敌意，又充满幽默感。甚至还能变成友善调侃，戳个好笑的话点，化敌为友。
曾见过一家同行，高调借用对手产品宕机期间，发布一则小作文级的“友商VS自己”的图文，在感叹对手悲伤之时，不忘对比方珍重，态度亲切有加，虽是借力，却无攀附之嫌，偏刚劲有力。
当然，Twitter上的课业杂烩，制作了人见人爱的皮卡丘海报事件，这一波更是体现了借力借势的精髓。借机借用《极限挑战》的热度，玩套皮儿的动作，包装对手软肋，同时给自家多年好友计划洗刷清白——做到二打一，双倍戏谑。可谓绝妙。
该案例虽来源于人际笑话，却也同样值得行业借鉴，兄弟，快修修补好啦，不然这世界我就拿了先走啦”，最后一句文案单刀直入，昔日倒彩者，如今成座上宾，感染力自然倍增。
无论是携程关于宕机，还是Twitter先生们，虽都依托他人事件，却毫无蹭饭之态，而是自觉站队，真诚热情过人，便是最好的成功例子。
3. 舆情自燃，始于内容，火于口疯
毕竟，用户不会只把嘴巴交给品牌人士。优质的产品自当有自传播烈性，正如逆水行舟，文案之外，还需赋予角色扮演。它们天然就富含种草的土壤，需借助讯号传播机制去点火，让熟人转介绍拆解那恭逢其盛的心理枷锁，比冷冰冰的广告单有力多千百倍。基本可分为三关：
3.1 解锁阶段：你给钥匙，我为你开挂
许多产品型公司心法相同，限制打开高级权限仅仅门户，只要邀请无关者加入，并完成分享操作，便能突破桎梏。美中不足是红包模式难以为继，实则并非如此。
观察那些以意见领袖面目示人的品牌互动问题，推广不可一蹴而就，而是通过口碑势能推动转发意愿秘密养成。至少有个代表性的营销案例是“北京移动”公众号，曾多次推出集赞送流量活动，但难得迎来政令畅通的欢呼。而将活动在社群中广泛传达，从自发行为变成集体狂欢，就是传播了。
真正的样品营销，是定义机制，制造可传播的环节。例如某款修图APP，说明书中一番文字伎俩，将噱头通过分享解锁高级关卡的方式嫁接上来，老用户丝毫不需催促，便能自愿当起“行走的安利机器”。
今年年底的各样年度报告，更是精准把脉用户心理，从支付宝年度账单起始，已成身披奥斯卡奖杯，戴上铂金勋章的场景型产品。不只有归纳消费轨迹，更有社交货币之类的内在驱动力被唤醒：失业的悲哀可以通过旅游图片晒出，自纸醉金迷中解脱。
这是种新型文化，藏勋章于柴米油盐。用户乐于分享方便，并非皆为高富帅。真正看重的是炫耀自己时间的充沛度，或善于交际的层级，罢了。
3.2. 炫耀阶段：上心得人心，分享自带BGM
人之所以会展示物品，本质上是入口欲被发现，是品味认证的渴求。本质上，是借产品向外界宣告：我这有什么你没有的道理。促销机制无外乎满足人的对比心理，在这难敌世界五洲产品的今天，独有的吸引力显得更为宝贵。
几乎光看“王者荣耀”“阴阳师”等几个游戏类型就能大致理解原理。比如网易出品的阴阳师，既轻量新颖，又极其贴合原作精髓。更额外重要的是，抽卡获得稀有角色的环节，配上几个爆款台词，成就了炫耀的坚实地基。
由于获取萌新角色极为困难，哪怕是投掷硬币也难以抵达，因此，基本人尽皆知，挂着文化标杆图片，自夸一番才是正谋。各地朋友圈的爆炸式分享，就是明证。在这个太平洋上，有时候知识就是力量，但也更希望传出去。
不过，不止游戏界独享这种方法。压轴级别的战果，非支付宝年度账单类排行榜莫属。用户能实时看到这一年花了多少钱、在哪个城市点了多少次外卖、跟好多人聊过微信、也就一笔笔刷出自己多忙的亮点，如同贵族觐见君王，是内心得到了空前满足。
于是乎，那些一年一度的“年度最爱”和“达人认证”保险丝般植入用户心理，成为全国用户自动破防的存在。
3.3. 拉新送礼：靠人走路，引羊入圈
“拉盟友就得红包雨”的打法，不管是否熟悉套路，企业再也不用独自表演。凡是游戏、电商、工具、出行、酒店、金融、美团共享单车几乎全部是这个套路。
针对邀请别人的力度，多数产品设定类似于“新用户领券有优惠”，根据被邀请人数多寡给推荐者、被推荐者一定奖励，少则信用豆积分，多则钱儿物质券，总有一款让你心动。
最近，诞生于牌桌江湖的泛娱乐公司，也将这招收兵，通过看似“善意”的送牌机制，实现至少三重拉新——玩家赠送、链接传播、被邀请转化。
4. 朋友圈病毒雨，却要靠“不爽”引动？
这类营销理想地如同班味侵蚀，那种陡然上头、引爆情绪又不察觉的那种。好比天降横财，用户一万人同时未登录，然后只要点开逗号，尽是对，病毒产物于是换上了面具，在熟人社区里他妈的无差别灼伤，甚为精彩。
产品若能成功植入这种机械复制类的生命体，使分享变得不可或缺、不可口语化表达乃至本能反应，则任一平台都可成为病毒式的扩散通道，通常亦没有商业衰退。
4.1. 测验类：发烧友式把戏，恰似老中医号脉
一类例子是最近的“我的军装照”H5，纯属绿色开发，却借爱国主义红旗加身，将数字滤镜玩成了出其不意行为艺术。从作品生成到陆战队，不自然轻松勾起用户参与嫌疑，即便司机小伙子们，也不禁慷慨解囊。朋友圈成为最佳展示窗口，赢下十亿浏览佳绩，可见人心不易摧残。
乃至更精简极致的页面例子，比如某款婚恋APP的一次节日专属互动，其文案只字不提“分享”二字，却利用“被隐藏标签”的描述巧妙成交，远观者只看数字变化，而不知内容实则已一本正经地封印三天了，然后手快有季军出，平台商拓店的口号低调拉满。
4.2. 游戏类：玩法即是王道，游戏为广告之容器
另一类最典型的病毒式传播，则得力于游戏，且大多只是个5分钟小游戏的风箱点火。
2048的微博殿下就是其最经典案例，左滑右滑拂尘去，一局胜利、两次胜利、拼尽全力达到新纪录后，朋友圈API roar激情嚷嚷，轻而易举地明白了人啊都是为了新的奇迹甘心赴死。
殊不知，专门的2048类朋友圈游戏已经膨胀成面目大非的应用程序，但最初只是一小段饥渴代码，却在短短数小时内席卷朋友圈。
还有一个小游戏，名为“第四款游戏通关者”，更是将病毒性传播推向高潮。它用极限挑战往墙上一立，玩家即可顺畅地疯狂转发参赛，最后也不需说教防御，仅仅是制造“有游戏第4个伙伴摩托，玩家便不惜一切代价完成挑战”的感觉。
当然，所有游戏中同等需要记住的一点：内容质量只是必要基础，例如游戏的机制不能太过复杂，但也就意味着不需要无法完成，这是最重要的事。若要维持高黏度，全程要更消耗人社交活动，例如打的不光是游戏，还有他人陪你打，不可完成任务可能也会是另外的阻碍。
5. 小节全篇，功成不必 flashy，小成足以
的确，当代营销之道，其精髓并非一定只限于上述强调过的两三种。但抛开时间的双重考验，能抓住两招、生意就火出来的也不少见。
更重要的是，普通企业和新生品牌，要明白，并非每个热门宣传渠道都适合砸钱，更不应盲目信赖昂贵的广告，兔子不吃窝边草，才能细水长流。
因此，当前最应该关注、并且时刻准备扎实掌握这些互联网上经典的广告手段。掌握它们，灵活运用，增长见识，而非只在会议上 galleries 大谈特谈市场情况。