编者按：本文摘自微信官方账号“私域运营指南”（ID：newrankco），作者焦逸梦。

在私域运营的领域中，品牌IP的塑造已成为关键要素。正如私域运营指南所强调，若品牌未能将其形象转化为独特的IP，终将面临客户流失的风险。随着公域流量成本日益攀升，众多敏锐的企业纷纷转向私域流量，而IP则成为承载私域能量的有力工具。

然而，究竟应如何打造IP？本文将探讨这一议题，并揭示网红IP的演变趋势。

一、素人接地气IP，或将成为主流

以完美日记为例，其通过私域运营年销售额突破亿元，引领众多企业步入私域运营的行列。而完美日记的成功离不开其独具特色的IP——小完子。



小完子，一位普通女生，凭借其接地气的形象和真诚的分享，在天猫、腾讯等渠道收获了大量关注。她通过微信朋友圈等私域渠道，将用户沉淀，形成强大的私域流量。春节期间，完美日记借助小完子的力量，在朋友圈预热等营销活动中，创下4天内1000万交易量的佳绩。

小完子的成功并非偶然，背后是完美日记深入的用户洞察和精准的营销策略。运营增长顾问花无缺指出，小完子虽不貌美，却与产品定位相契合。普通女孩化妆后即可变得美丽，这种亲近感使小完子成为女性消费者的情感投射。

二、彩虹夫妇：普通夫妇的抖音传奇

抖音上，一对名为彩虹夫妇的普通夫妇，凭借其日常生活的短视频，吸引了105.3万粉丝。妻子孙彩虹，一位外表普通的女性，以其幽默、乐观的生活态度，赢得了众多粉丝的喜爱。

孙彩虹的经历颇具传奇色彩。曾因身高和外貌面试失败，进入低门槛销售行业。如今，彩虹夫妇通过抖音走红，收入达到七位数，生活品质大幅提升。

彩虹夫妇的成功，揭示了网红IP的悄然变化。对于粉丝而言，重要的是内容能否体现博主的特点和人格魅力。彩虹夫妇以其独特的IP，成为许多普通夫妇、普通女孩的情感投射。



三、方脸悦儿：百万粉丝美妆博主的逆袭之路

抖音美妆博主方脸悦儿，凭借其独特的审美和接地气的形象，吸引了158.5万粉丝。她通过对比化妆前后，展示了普通人通过努力改变命运的可能性。



方脸悦儿最初拍摄的视频以美丽形象为主，但缺乏差异化。后来，她开始尝试素颜出镜，并通过化妆逆转，展现出普通人的一面。这种真实感吸引了大量粉丝，使其成为百万级网红。



私域运营指南认为，与美丽、身材好、有资本的女神相比，拥有缺点、更脚踏实地的普通人，更有可能通过扬长避短，展现出美丽的一面。

结语：

在互联网时代，普通人反击的机会来了。消费者分层日益明显，审美疲劳现象普遍。疫情过后，人们更加注重实用、朴素的生活方式。在此背景下，普通人的头部网红逐渐崛起，成为私域运营的新趋势。