《探索“快缩短网址”：解锁泡泡玛特的成功密码》



编者手记：本文源自微信官方账号谷仓创业观察（ID:gucangchanpinjia），由王玮楠慧慧撰写。

泡泡玛特上市的消息，无疑成为了业界关注的焦点。他们发布的483页招股说明书，详细阐述了品牌理念、财务状况与经营策略。然而，贯穿全文的，无疑是“盲盒”这一关键词。

何谓盲盒？正如招股说明书中所言，消费者无法预知将获得哪一系列的具体设计，这种不可预测性，恰恰为盲盒增添了无尽的乐趣与复购的动力。简言之，这便是泡泡玛特扭亏为盈的秘诀所在。

2019年，泡泡玛特实现了16.8亿元的销售额，其中2.49亿元来自于无人售货机中盲盒的直接销售。这种简单而有效的策略，令无数品牌羡慕不已。

深入剖析盲盒，我发现泡泡玛特运用了一种名为“汤圆战术”的独门秘籍。

——第一章：汤圆战术——泡泡玛特盲盒成功的秘诀

汤圆战术，即控制品类预期，同时创造产品惊喜的交付方式。试想，当你被喂食汤圆，在品尝之前，你已深知其为何物，但只有真正入口，才能领略其中滋味。这与送礼的惊喜感异曲同工。

为了解决这一问题，美国人发明了“愿望清单”。而当国内送礼文化并非如此直接时，消费者找到了另一种方式：为自己购买礼物。此时，汤圆战术便派上了用场。

泡泡玛特的盲盒，正是这种战术的典范：消费者深知盒中必有娃娃，却不知具体款式。正如消费者在品尝汤圆的那一刻，便达到了体验的巅峰。

汤圆战术的应用案例不胜枚举。从小学时期的浣熊任务卡，到罗吉思维的惊鸿书箱，再到花点时间卖花、日本商场的福袋、扭蛋机、娃哈哈的盲水，乃至游戏行业的抽奖与爆装备，无不体现着汤圆战术的魅力。

——第二章：汤圆战术的运用之道

从上述案例中，我们可以发现，汤圆战术的应用范围十分广泛。有些品牌运用得当，甚至提交了招股说明书，而有些品牌则鲜有痕迹。

究其原因，在于以下三点：

1.内部群体：你看到的，只是用户想让你看到的。



内部群体是心理学中的一个概念，意味着人们本能地将与自己相似的人定义为同一群体，并与其他群体进行比较。有趣的是，人们可以定义无数的内部群体。因此，汤圆战术要想打动用户，首先要找到相应的内部群体。

2.颜控时代：重金压注设计感。

在如今这个时代，高颜值已成为消费品牌追求高价值的关键。正如丰瑞资本黄海提到的“成图率”概念，即品牌不干预时，用户愿意自发拍摄和分享图片。高颜值的包装与设计，能够为品牌带来裂变、口碑传播和零成本推广。



3.稀缺性：你有我有，抛弃它；我有你没有，我放不下。



稀缺性能够大大提高产品的价格。然而，在汤圆战术中，稀缺性也需要适度，既不能太少，否则失去规模；也不能太多，否则价格过低。

——第三章：汤圆战术的启示

汤圆战术并非万能，但在消费品竞争激烈的当下，多一种模式，便多一份优势。这是一个低投资、高潜力的战术选择。

泡泡玛特的成功，离不开汤圆战术的运用。然而，我们也应看到，汤圆战术并非完美无缺。希望本文能为读者提供新的思维角度，助力各位在商业道路上取得辉煌成就。

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