近年来，随着抖音流量的快速增长，众多新兴高端品牌纷纷涌入这一流量洼地。在过去三年里，我有幸参与了数百个抖音营销案例的投资，服务于各类消费品牌，包括国际品牌、本地品牌和高端品牌。我深入研究了多种投资工具，如豆豆+、内容服务（热门推广）、人才竞价、信息流广告、阿里巴巴UD、京东cos广告、巨千川等，并成功管理了大量的抖音全链接发布。

今天，我将与大家分享我在抖音流量方面的三大属性，以及我对这些属性的深入理解和投资经验。

抖音流量的三大属性

#### 第一属性：资产属性
抖音已成为新一代消费者和下一代消费者之间的桥梁。每一代消费者都有独特的消费习惯和观念，而抖音恰好提供了与新市场接触的机会。对于品牌而言，消费者在哪里，品牌就在哪里。因此，理解并掌握抖音的资产逻辑至关重要。

我总结了从抖音（营销主战场）到天猫（销售主战场）的“AIDP”人群资产模型，尽管平台之间存在差异，但从品牌角度来看，消费者的路径是不可分割的。“AIDP”模型涵盖了从 Awareness（认知）到 Purchase（购买）的过程，其中 Interest（兴趣）和 Desire（欲望）进一步细分为浅层次和深层次，而 Purchase 也同样如此。抖音为品牌带来的不仅是流量和销量，更重要的是人群资产的积累。



#### 第二属性：内容属性
在品牌获取的每个流量背后，都有一段精心策划的短视频内容。消费者的每一次进店或购买行为，都是被内容种草的结果。用户不会为广告买单，而是为内容种草后的心动买单。因此，内容的质量直接影响着流量的质量和效果。



#### 第三属性：流量属性
抖音的流量池概念指的是不同来源或类型的流量，如短视频和 Dou+ 归为内容流量池，Topview 和 OCPM 为商业流量池，小店闭环为千川流量池等。流量的 ROI 与竞争程度密切相关，市场竞争越小，ROI 表现越好。此外，流量产品的组合拳也非常重要，单一的流量池难以维持长期的竞争力。

投流产品详解

#### Dou+
Dou+ 是一种基于 KOL 人设标签和粉丝画像的粉丝圈层 Look like 扩展方式。Dou+ 的分发逻辑依赖于 KOL 的权重和粉丝数量，流量分发更加精准。Dou+ 的流量属性主要体现在其内容流量特性和剩余流量特性上。Dou+ 模型是衡量流量成本与成交关系的指标，而 Dou+ 投放则分为智能投放和定向投放两种模式。

#### 内容服务
内容服务是一种小规模的投放方式，通常用于提前锁定内容服务以避免促销期间的预算紧张。内容服务的优势在于其对内容的高要求，以及对内容相关指标的重视。

#### 达人竞价
达人竞价是将 KOL 和信息流的优点结合起来的方式，旨在最大化高质量内容的价值。达人竞价的本质是内容流量商业化，通过达人视频授权和平台广告审核来实现。

#### 信息流（OCPM）
信息流的核心在于人群策略，包括云图策略、莱卡策略、创意策略和智能策略。这些策略帮助品牌更好地定位目标受众，提高投放效果。



#### 阿里UD
阿里UD 是阿里和抖音共建的广告平台，支持深度转化模型算法，有助于提高优化效率和数据回流。UD 的投放模式包括 AD 开荒和 UD 收割，以及合理的 AD 与 UD 配比。

#### 京东Co-ads
京东Co-ads 是今年新推出的 OCPM 至京东链路的投放工具，以安装京东 App 人群为目标，并通过京东购买人群探索建立成交转化模型。Co-ads 目前属于红利期，尤其在 3C 及男士品类中有较好的表现。



#### 巨量千川
千川是抖音旗下的直播投放工具，支持达人竞价模式和鲁班电商投放模式。千川目前处于红利期，尤其是短视频投放的 ROI 较高。

结语

综上所述，抖音流量的三大属性分别是资产属性、内容属性和流量属性。在投资过程中，我们需要深入了解这些属性，并根据不同的品牌需求和市场环境选择合适的投流产品和策略。同时，我们也应该注重内容的质量和创意，以提高用户的参与度和忠诚度。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的可持续发展。