快缩短网址 | 一厘米的效益，一秒的效率

你好，我是北方某知名连锁便利店的用户运营负责人。
今天，不谈虚的，只讲实的——如何在存量竞争的时代，用“新招、土招、老招”撬动线下流量的新增长。

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为什么拉新？

因为老板说：我要流水增长。

而流水的本质，是：
销售额 = 留存客户 × 客单价 × 回购周期率
当后两者趋于稳定时，唯一能突破天花板的，只有——持续不断的新客流入。

换句话说：
没有新用户，就没有水；
没有水，哪来增长？



但问题来了：
怎么把“路过的人”，变成“回头的人”？

这，才是真正的运营命题。

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一、宣传类：品牌的糖衣，用户的初见

如果说产品是骨架，那宣传就是颜值。
它不直接带来转化，却决定人是否愿意靠近。

1. 资历类：信任的背书，无声的力量

- 名人效应：一张照片，一段故事。
比如“本地首推椰子灰饮品”“某明星私藏打卡地”——不是硬广，而是让顾客自己想发朋友圈。

- 媒体曝光：
当你的产品足够独特，媒体会主动找你。
我们曾靠“第一杯可喝的椰子灰”登上本地热搜，广告费为零，传播量破百万。

- 铜牌与认证：
严肃的：米其林推荐、中国老字号；
幽默的：#东北烧烤认真#上微博热搜的“川川技术人才交流中心”——
哪怕是“假正经”，也能引发社交裂变。

> 一句玩笑话，胜过千条硬广。

2. 传播类：从“被看见”到“被记住”

这才是真正的主菜——让用户愿意驻足、拍照、分享。

- 音频广告：
不再是刺耳的喇叭。
在美容院放温柔女声+轻音乐，在奶茶店播流行热曲，
甚至用方言念“今日特调，甜度自选”——声音也是品牌语言。

- 人偶/气模互动：
熊本熊、布朗熊、定制吉祥物……
配合节日或自创节庆（如“周一不焦虑日”），
拍照转发即送小食——娃娃 > 气模 > 模型 > 传单，转化率跃升。

- DM传单：
别再塞写字楼了。
改成“城市生活手册”式设计，
内容像一本迷你杂志：天气提醒、附近活动、隐藏优惠——
有人翻，才可能用。

- 商业区 & 物业广告：
电梯广告贵？那就和物业搞好关系，
把“节日倒计时”“本周必买清单”贴在楼道里，
低成本，高触达。



- 跨行业合作：
和咖啡馆换券、和健身房做联名卡、和银行推信用卡积分兑换——
本质是“借力打力”。
你不需要投钱，别人替你带人。

- 公交站 / 地铁 / 机场广告：
预算有限？别贪大，选“精准场景”：
通勤高峰时段，主打“早餐30秒搞定”；
旅游季，推“行李箱里的能量包”。



- 装饰环境：
五星级酒店吃5元面条？没人信。
但若你用白浴缸当展示台，粉色地毯配极简灯，
顾客会说：“这不像便利店，像艺术展。”
——空间即内容，氛围即传播。

- 传播景观：
橱窗前的大玩偶、ins风气球墙、黑白灰极简风门头……
你拍一张图，朋友问：“这是哪儿？”
你答：“我们家。”——这就是最高效的种草。

- 抖音视频：
别只拍“开箱”。
用挑战赛形式：#一分钟喝完三杯冰饮#，
或者“老板的隐藏菜单”系列——
专业团队操盘，才能出爆款。

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二、活动类：甜糖的内核，用户的真实参与

宣传是“看起来很好”，
活动才是“用起来真香”。

1. 流量活动类：制造高峰，点燃情绪

- 抽奖：
别再搞“中奖率0.1%”的伪随机。
学盲盒玩法：抽“限定款”、“隐藏款”、“友情款”——
有期待，才有复购。

- 团购：
2人成团，10人拼单，社群裂变。
用“社区团长制”管理，激活熟人链，
一次启动，长期循环。

- 买赠策略：
过年送对联59元，
夏天买冰饮送“防晒喷雾试用装”——
礼物不是成本，是情感锚点。

- 礼貌进店礼：
端午节送彩绳，冬至送暖手袋，
成本几分钱，记忆却是一整年。

> 用户记不住价格，但记得“你记得我”。

2. 经营活动类：利润与流量的平衡术

- 优惠券：
不要全发。
对流失用户发“回归礼包”，对新客发“首单立减”，
分层设计，精准狙击。

- 节日促销：
主题化运营：春节“团圆味觉地图”，七夕“心动套餐”——
用氛围包装商品，用情绪带动消费。

- 菜肴推广：
一杯麻婆豆腐卖1元？是套路，更是智慧。
低价引流，搭配高毛利商品组合销售，
“排水”是为了“蓄水”。

- 季度促销：
三个月一个主题，比如“春日焕新计划”“夏日能量补给站”——
用时间线构建品牌节奏，
让用户形成“每季都来”的习惯。

- 新品特别陈：
新品上线，不只是“上架”。
设置“尝鲜官招募”“研发过程纪录片”“用户投票命名”——
让消费者参与创造，
他们买的不是产品，是身份认同。



- 其他玩法：
秒杀、心愿卡、降价拍、周期购买……
只要符合用户心智，皆可尝试。

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总结：新招、土招、老招，皆是利器

| 类型 | 作用 | 核心 |
|------|------|------|
| 宣传类 | 打造认知，建立好感 | 看得见的美，说得出口的故事 |
| 活动类 | 引发参与，促成转化 | 用得上的便宜，留得住的体验 |

> 糖衣好看，但甜糖才让人吃下去。
> 二者缺一不可。

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最后，关于“快缩短网址”

我们相信：
每一秒的等待，都是用户的流失；
每一厘米的跳转，都是增长的机会。

所以，我们打造了「suo.run」——
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