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当“出门必做清单”从口红演变为隐形眼镜，当代年轻女性对美的定义已悄然升级。
精致妆容不再止步于面部轮廓，一双富有神采的双眸，正成为社交印象的关键一环。
而在这场视觉美学的变革中，彩色隐形眼镜（彩瞳）已然跃升为Z世代妆容表达的新宠。

据飞瓜数据近90天趋势显示，【彩色隐形眼镜】品类热度持续攀升，618大促后市场增长势能不减，近30天整体增长率高达34.82%，赛道活力尽显。

△ 图源：飞瓜数据 – 商品市场分析



行业预测显示，至2025年，中国彩瞳市场规模有望突破500亿元。
在这片蓬勃生长的蓝海中，国产品牌正以敏锐洞察与创新姿态，打破日韩欧美品牌的长期主导格局。
其中，创立于2011年的「可啦啦Kilala」，作为国内首批专注彩瞳研发的品牌之一，凭借精准定位与全域营销策略，迅速脱颖而出。

2021年全年GMV突破8亿元，2022年连续斩获抖音电商彩瞳类目GMV榜首，其增长轨迹，正是国货崛起的生动注脚。

△ 图源：飞瓜数据 – 品牌排行榜

“彩瞳是眼睛上的口红”，这是「可啦啦Kilala」创始人赵松耿的洞察。
它不仅是视力辅助工具，更是妆容语言的一部分，承载着个性表达与审美主张。
然而，相较于普通化妆品，彩瞳更强调佩戴体验——舒适、自然、上镜感，缺一不可。

为此，「可啦啦Kilala」提出“彩瞳，化妆第一步”的品牌主张，将产品深度嵌入用户的日常美妆流程。
2022年，品牌全面焕新视觉体系，以英文名“Kilala”中的双L为灵感，巧妙构建相机取景框符号，强化“镜头感”这一核心沟通语言。

全新推出的【镜头感系列日抛彩瞳】，从包装设计到模特演绎，皆围绕“拒绝镜头尴尬，一秒上镜”的理念展开，精准传递品牌美学价值。

△ 图源：「可啦啦Kilala」官方视觉

配合主题营销 campaign #可拉镜头感系列，话题播放量突破1.2亿次，掀起全网种草热潮。
短视频内容聚焦消费者关注的核心痛点：显色度、佩戴舒适性、热销榜单、材质安全性，层层递进，构建信任链条。

在抖音生态中，「可啦啦Kilala」采取“达人种草+自播转化”双轮驱动模式。
虽广泛合作美妆垂类腰部达人，但销售主力仍来自品牌官方自播间——这背后，是一套高度精细化的直播运营逻辑。

官方账号日均发布5条内容，集中于用户活跃时段（午后至晚间），前5秒即以高清眼部特写与妆效对比抓人眼球，随后深入讲解材质工艺与佩戴细节，完成从“吸引”到“说服”的闭环。

△ 图源：抖音 @可啦啦官方旗舰店

直播间场景亦精心设计：色调、布景、主播妆容均呼应当季主题。
七夕期间，粉色调装饰与爱心元素营造浪漫氛围；同时，通过画面上方固定贴片实时展示眼部细节，解决小件商品难以直观呈现的痛点。



主播手持展示卡与价格对比卡，同步传递佩戴效果与优惠信息，在视觉与听觉双重刺激下，激发即时购买欲望。

商品策略上，首单优惠、多盒满减、满额抽奖等组合玩法有效拉升客单价。
尤为值得一提的是，品牌针对抖音用户推出定制款【AI少女系列半年抛彩瞳】，满足Z世代在不同社交场景下的“眼妆变装”需求。

△ 图源：可啦啦Kilala

该系列在直播中采用分波段讲解、限时加推等方式，节奏紧凑，单场GMV预估超4万元，成为爆款标杆。

△ 图源：果集·飞瓜 – 商品详情

不止于产品创新，「可啦啦Kilala」更擅长以情感联结深化粉丝关系。
今年5月，品牌携手国民级手游《王者荣耀》推出联名款彩瞳，将游戏中经典女英雄皮肤色彩融入镜片设计，打造「沐汐大乔蓝」「雨花貂蝉粉」「甜心妲己棕」「枫舞阿离棕」四款限定色。

△ 图源：可啦啦Kilala

作为女性玩家占比极高的IP，《王者荣耀》与彩瞳的跨界碰撞，瞬间点燃圈层共鸣。
“好甜的颜色哦~王者女孩的梦想联动！”、“刚收到快递，妲己、貂蝉、阿离全入了！”——用户自发分享佩戴体验，仿妆达人跟进创作，形成二次传播浪潮。

#可啦啦王者荣耀联名 话题播放量突破2.2亿次，口碑裂变效应显著。

△ 图源：抖音

Z世代的消费逻辑，早已超越功能本身。他们追求的是情绪价值、身份认同与参与感。
唯有持续创新、高频互动、打造记忆锚点，品牌才能在瞬息万变的市场中站稳脚跟。

而这一切的起点，往往只是一个简洁有力的链接。
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