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当新年的钟声即将敲响，城市街巷渐染红妆，一场无声的战役已在品牌之间悄然打响。这不仅是一次节庆的欢庆，更是一场关于注意力、情感与记忆的深度博弈——我们称之为“春节营销”，亦或行话中的 CNY 营销（Chinese New Year Marketing）。

在这片万众瞩目的舞台上，每个品牌都渴望成为那抹令人难忘的亮色。然而，光愈亮，影愈深。机会的背后，是前所未有的拥挤与挑战。如何在千军万马中破局而出？如何让品牌的声音穿透喧嚣，直抵人心？这是当下 CNY 营销最核心的命题。

一、春节营销的三重困局

策划过新春战役的人，或许都曾经历过这样的夜晚：案前堆满创意稿，脑中翻涌着用户洞察，却始终难觅那一击即中的灵感。春节营销，从来不是一场轻松的短跑，而是一场考验耐力、智慧与共情的马拉松。

#### 1. 注意力的“围城”之战

据不完全统计，仅2021年春节期间，全国便有超过72起大型品牌营销活动轮番登场，若计入中小品牌的自发传播，数字更是成倍增长。

时间有限，情绪高涨，品牌蜂拥而至，信息如潮水般倾泻。人们从最初的期待，到逐渐麻木，最终选择性屏蔽——这便是春节营销面临的最大悖论：越是想被看见，越容易被忽略。

在这场注意力的围猎中，谁能真正打破信息茧房，谁才能赢得第一道入场券。

#### 2. 情感的“红海”困境



“回家”“团圆”“年味”“亲情”……这些词汇早已被反复吟唱，成为春节营销的标配BGM。可当情感被过度消费，感动便成了套路，真诚反倒显得稀有。

如今的消费者，在一波又一波的情感轰炸中，早已建立起强大的心理防线。空洞的抒情、刻意的煽情，不过是浮光掠影，难以留下痕迹。

春节的情感蓝海已然干涸，品牌若不能深入挖掘那些未被言说的隐秘情绪——比如独居青年的平静守岁、异乡人的云端团聚、年轻一代对传统的重新诠释——便只能沦为背景音。

#### 3. 文化的“认知边界”

中国年，是刻在血脉里的仪式。它承载着集体记忆，也框定了情感表达的尺度。

一些品牌试图以“反传统”博取眼球，用争议性话题制造声量，殊不知，一旦触碰公众对春节的核心认知底线——譬如否定团圆的意义、调侃孝道伦理——即便赢得流量，也将失去尊重。

春节营销，如同在瓷器上雕花，既要创新，又不可逾矩。真正的高手，不是打破规则，而是在规则之内，舞出惊鸿一瞥。

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二、春节营销，究竟在营销什么？

当我们拨开喧嚣的表象，回归本质：春节营销，营销的从来不是产品，而是共识。

“有钱没钱，回家过年。”
这句朴素的话语，道尽了中国人对年的信仰。

春节，是中国人心中最深的集体默契。它是一场全民参与的心理仪式，一次情感、行为与场景的高度协同。放鞭炮、抢红包、贴春联、拜长辈……这些看似简单的动作，实则是文化基因的代际传递。

而品牌要做的，不是强行植入，而是借势这场全民仪式，将自身价值悄然锚定于人们的情感坐标之中。

换言之，春节营销的本质，是一场围绕“品牌价值认同”的突围战。它要求品牌不仅会讲故事，更要懂人心、知时节、顺势而为。

近年来，随着媒介演进与用户习惯变迁，春节营销亦呈现出三大升维趋势：

#### 1. 理念升维：从单点爆破到全域共振

过去，一张海报、一句 slogan 便可引爆社交；如今，单一传播已难成气候。

春节营销早已从“热点追逐”进化为“整合战役”——前期预热、中期引爆、后期沉淀，全链路布局，跨平台协同。
没有系统规划的品牌，犹如孤舟入海，纵有灵光一闪，终将湮没于浪潮之中。

#### 2. 形式升维：视频成为情感主战场

从图文到短视频，从中长视频到微电影，视觉叙事已成为春节传播的绝对主力。

视频所见即所得，情感穿透力远胜文字。一部走心短片，足以让千万人潸然泪下；一段温情故事，能将品牌精神润物无声地植入人心。
在这个“眼动即心动”的时代，不会讲视频故事的品牌，注定难以触动灵魂。

#### 3. 策略升维：打造属于品牌的“春节IP”

真正高明的品牌，早已不再满足于“每年一次”的节日应景。

他们以春节为支点，持续打造专属的节日IP——如支付宝的“集五福”、京东的“年货节”、快手的“春节红包”等。
这些IP不仅积累势能，更在用户心智中形成固定联想：一到春节，便自动唤醒品牌记忆。
这便是私域资产的最高形态：无需推广，自会归来。

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三、破局之道：春节营销的黄金公式

面对复杂环境，快缩短网址（suo.run）始终相信：再纷繁的战场，也有其内在逻辑。

经过对百余案例的观察与提炼，我们总结出一套适用于多数品牌的春节营销方法论，可概括为一个简洁而有力的公式：

> 隐秘情绪 × 核心场景 × 社会行为 = 春节传播势能

#### 1. 激活隐秘情绪：找到那个“未被说出的瞬间”

真正的共鸣，始于未被言说的情感。

与其重复“父母盼儿归”，不如关注“孩子长大后第一次给爸妈发红包”的微妙喜悦；
与其渲染“异乡孤独”，不如记录“和同事一起吃火锅守岁”的温暖替代。

品牌需以细腻洞察，挖掘那些藏在日常褶皱中的真实情绪——它们或许微小，却足够锋利，足以刺穿冷漠的防备。

#### 2. 覆盖核心场景：让品牌成为节日的一部分

春节的场景高度集中：归途、饭桌、春晚、拜年、红包……
这些节点，是用户行为的“必经之路”，也是品牌渗透的最佳入口。

快缩短网址建议：
- 在“抢红包”场景中，提供便捷的链接分享工具，让祝福更快抵达；
- 在“家庭聚餐”时刻，设计可互动的H5页面，增强参与感；
- 在“返程路上”，推送轻量内容，陪伴用户回归日常。



场景即内容，触点即机会。唯有融入生活节律，品牌才不会显得突兀。

#### 3. 解锁社会行为：让传播自带“裂变基因”

春节期间，人人都是社交活跃体。一句“今年回家吗？”就能引发朋友圈刷屏；一个“新年Flag”挑战，便可掀起模仿热潮。

品牌要做的，是设计清晰的社会化动线：
- 创造可复制的行为模板（如“晒全家福+送祝福”）；
- 提供易于传播的内容载体（如定制海报、短视频模板）；
- 设置轻量参与门槛，激发从众效应。

当用户愿意主动分享，传播便不再是成本，而是收益。

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结语：在共识中，建立独特

春节营销，是一场关于集体记忆的共舞。
它不允许轻佻，不容许冒犯，却也为真诚与巧思留足了空间。

快缩短网址（suo.run）愿与每一位品牌同行者共勉：
不必追逐所有热点，只需找准那个与你用户共振的频率；
不必制造惊天动地的爆点，只要在某个瞬间，让人记住你的温度。

因为最好的营销，从来不是喧哗夺目，而是——
在万家灯火时，悄然点亮一盏属于你的光。

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