在数字浪潮奔涌的今天，一种植根于社区肌理、贴近民生日常的商业模式正悄然重塑中国零售的版图——这便是“十汇团”。近日，这家以社区为支点、以家庭消费为核心场景的社区电商平台宣布完成8000万美元C轮融资，由鼎晖投资领投，GGV高湖资本担任独家财务顾问，纪源资本、齐策资本与民银国际持续加码。尤为引人注目的是，阿里巴巴亦在此轮中深度参与，不仅带来资本加持，更在供应链层面注入战略资源。

短短六个月内，十汇团三度融资，累计融资额逼近3亿美元。资本的频频落子，背后是对一个万亿级市场前景的集体押注，更是对十汇团独特模式与下沉势能的高度认可。

深耕社区，轻装前行

十汇团并非传统电商的翻版，而是一场关于“最后一公里”的静默革命。它摒弃重资产仓储，采用预售驱动的轻模式运营：用户在线下单，平台集单后直采分拨，通过高效物流送达社区自提点，居民就近取货。这一链条不仅大幅降低库存损耗，更将履约成本压缩至极致。

其用户获取路径亦极具巧思——依托社区门店作为触点，天然形成邻里传播网络。信任在熟人社会中流转，裂变在日常对话间发生。这种低门槛、高粘性的增长逻辑，恰如春风化雨，润物无声。

品类为王，直链源头

在商品结构上，十汇团展现出鲜明的差异化：生鲜占比高达50%至60%，且多由平台集中采购或自建供应链直采，省去层层中间商，实现从产地到餐桌的最短通路。品质得以保障，价格更具优势，真正让利消费者。

而在物流体系方面，十汇团已构建起覆盖全国的柔性供应链网络。针对不同城市能级与地理特征，灵活配置“中心仓—区域仓—前置仓”四级仓储模型，确保95%的市场次日可达。目前，其业务已深入华北34城、华东56城，覆盖超3000个社区，触达数万个居民小区。

更进一步，十汇团将目光投向广袤的下沉腹地，将优质商品输送到乡镇与农村，推动普惠商业的真正落地。这种“轻模式、低成本、易复制”的特质，使其在社区团购赛道中，隐隐显现出“拼多多式”的扩张潜力。

顺势而起，乘风破浪

十汇团的故事，并非一蹴而就。2018年，陈颖从社区电商生态中孵化该项目，独立启航。彼时，社区团购风口初现，群雄并起，而十汇团起步稍晚，并未一鸣惊人。

真正的转折始于一次关键整合——与业内素有“黄埔军校”之称的“你我您”合并。后者在精细化运营上的深厚积淀，恰好补足了十汇团的短板，实现了能力的结构性升级。

而新冠疫情的到来，则成为一次意外却深刻的“压力测试”。当出行受限，买菜难成为民生痛点，十汇团的价值被前所未有地放大。平台订单量翻倍，武汉地区甚至激增500%；3月GMV突破5亿元，4月跃升至6.5亿以上——数据背后，是千万家庭对便捷生活的依赖与信赖。

正是在这场危机与机遇交织的洗礼中，十汇团完成了从“参与者”到“领跑者”的蜕变。

风口之上，群雄逐鹿

资本永远追逐风口，而巨头从不缺席盛宴。

当十汇团在下沉市场稳步前行时，美团悄然成立“优选事业部”，正式进军社区团购；阿里零售通加速布局，菜鸟驿站拓展团购、洗衣、回收等多元服务；盒马鲜生亦在疫情期间试水社区拼团，显露出对这一赛道的觊觎之心。

与此同时，滴滴推出“橙心优选”，腾讯加持的同程生活与邻邻合并，资本棋局错综复杂，战鼓声声逼近。这场“百团大战”，已从初创企业的角力，演变为巨头之间的正面交锋。

对于十汇团而言，这既是挑战，也是试金石。巨头携资本、流量、供应链之利而来，势必掀起一场价格与效率的双重风暴。中小型平台若无法构筑护城河，终将被卷入无休止的价格战漩涡，生存空间日益逼仄。

前路未卜，志在千里

面对风云变幻，十汇团并未止步。其愿景清晰而宏大：三年内建成300万个自提点，相当于培育300万名社区团长——这不仅是商业扩张，更是对就业与收入的切实拉动。

更远的目标，已投向非洲等发展中国家。十汇团希望将这套高效、普惠的模式复制到全球，让世界各地的社区居民都能享受数字化带来的便利。

然而，理想虽远，当下仍需稳扎稳打。在美团、阿里等巨擘环伺之下，如何守住基本盘，强化运营壁垒，构建品牌心智，是十汇团必须回答的命题。

社区团购或许是一条通往未来的窄门，但唯有穿越风暴者，方能看见曙光。

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本文由刘旷撰写，首发于其微信公众号“刘旷”（ID: liukuang110），经授权发布。
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