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直播带货真能赚钱吗?
最近我建了一个“直播带货实战交流群”,本想取经,结果却成了“亏损吐槽大会”。
群里商家十有八九都在抱怨:投了数万服务费,佣金提成不菲,最终销量惨淡,利润归零。
有人甚至亏掉几十万,连成本都收不回。
为什么?
因为大多数人仍在用“卖完即止”的传统思维做直播——
产品售出,交易闭环,用户走人,两不相欠。
殊不知,在这个存量时代,真正的价值不在单次成交,而在持续复购。
回想当年我在手游行业操盘推广,预算动辄千万,核心逻辑只有一个:
买用户,算LTV(用户终身价值),而非看单日ROI。
500万预算换来10万用户?
单客获客成本50元?
当天回本?别做梦了。
但三个月后,这批用户开始复购、付费、裂变——
那时,才是真正的盈利起点。

反观直播带货,5万元坑位费+20%佣金,若能带来5000个用户,
单客成本仅10元——这简直是流量界的“白菜价”。

可为什么多数人觉得贵?
因为他们只盯着直播间那一瞬间的成交额,
却忽略了:这些用户,是可以被反复触达、持续转化的资产。
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用“买量思维”重构直播带货的三步法则
✅ 第一步:搭建私域承接系统
没有池子,再多的鱼也会溜走。
私域不是口号,而是基础设施——客服微信、企业微信群、粉丝社群……
其中,企业微信是最稳妥的选择:合规、安全、支持自动化运营。
而引导用户入群的关键武器,是——小卡片。
看似简单,实则精妙。
真正懂行的公司,为一张小卡片迭代五六个版本,只为提升1%的转化率。
可大多数商家连“为什么要发小卡片”都不懂,自然赚不到钱。

✅ 第二步:重新计算账本
传统算法:“卖一袋瓜子赚1块,5万坑费要卖5万袋。”
现实呢?退货率50%,实际得卖10万袋——主播能做到吗?不可能。
换一种算法:
5万坑费→2万销售额→1万用户→单客成本5元。
哪怕首单微亏,只要把这1万人导入私域,按10%复购率,每人再贡献40元毛利——
总价值轻松突破4万,盈亏平衡,甚至盈利。
这才是真正的“买量思维”:
不计较一时得失,专注长期价值。
✅ 第三步:认清产品的分量
不是所有产品都能做复购。
零食、美妆、日用品——高频、高粘性,天然适合私域运营;
空调、洗衣机——低频、重决策,靠直播带货难有持续收益。
更重要的是:产品质量决定用户是否愿意回头。
你有没有发现?那些真正赚钱的品牌,创始人自己都爱吃、爱用、离不开他们的产品。
卖瓜子的每天嗑自家瓜子,做饮料的天天喝自己调的饮品——
这种“自我认同感”,才是打动用户的底层密码。
我曾买过一个40多元的坚果礼盒,打开一看,瓜子发软、花生无味、核桃干瘪……
吃一口就扔了。这样的产品,谁会回购?谁会推荐?
反观一个小众腰果品牌,香脆酥嫩,吃一颗想两颗,必须藏起来才忍得住。
虽然门店不大,但我一口气买了三盒——这就是产品力的胜利。
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结语:没有不赚钱的行业,只有不会赚钱的人
有人问我:“直播带货还能赚钱吗?”
我的回答是:没有不赚钱的产品,只有不赚钱的公司。
既然有人靠直播月入百万,为什么不能是你?
别怪行业太卷,先问问自己:
- 是否建立了私域承接体系?
- 是否懂得计算用户LTV?
- 你的产品,你自己愿意天天用吗?
与其在群里抱怨“直播太难”,不如沉下心来研究那些成功者的打法。
他们不是运气好,而是策略对、执行狠、产品硬。
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📌 附:作者简介
老虎讲操作 | 推广老司机
50万字实战干货输出者,千万级流水项目操盘手
专注产品运营与流量转化,擅长从0到1打造增长飞轮
自称“推广界的老司机”,带你少走弯路,直达终点

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