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一场喧嚣落幕的年中盛事，悄然映照出流量战场的深层变迁。回望去年618，三百余位明星涌入直播间，以“人设+带货”点燃消费热情，“明星直播”一度被奉为新风口。

而今年，风向已变。平台资源虽仍聚焦明星，却悄然从“直播间”转向“电商晚会”，真正躬身入局带货的明星寥若晨星。签约MCN的职业主播，亦难逃退场命运——王祖蓝自年初一播后音讯全无，王耀庆四月两场后亦悄然隐退。

唯华少与杨子逆流而上。前者仅在关键节点露面，多数由团队代播；后者则于四月密集开播十余场，然声势浩大、销量平平，不及六月三场之半。

转折点，出现在6月17日。

杨子携黄圣依，联袂韩束、联想、九阳、苏泊尔、佐卡伊等数十品牌，开启16小时超长直播。最终累计销量29.3万件，销售额高达9938.1万元，强势登顶快手当日带货榜首！

他开场即言：“我妻是明星，我是企业家。我们不靠表演卖货，只凭实力与信誉，承诺全网最低价。”——此语非虚。半小时破2000万，一小时冲至3000万，数据背后，是信任的具象化。

热销榜前十，八款为珠宝玉石，单价4199元起。其中一款足金手镯，单款狂揽4000万！如此高客单价商品，在杨子直播间竟成爆款，根源何在？

——专业，是唯一答案。



身为藏传佛教研究者、故宫博物院特聘研究员，杨子收藏珠玉三千余颗，皆达顶级水准。其直播间，不止是销售场，更是文化馆、鉴赏室。粉丝所购非物，而是“权威背书下的安心”。

这正是快手电商的终极逻辑：信任，源于专业；转化，始于认知。

反观多数明星，为何昙花一现？根源在于“外行硬上”。产品知识匮乏，全程依赖提词器，如木偶般念台词，消费者如何信服？

直播带货，门槛低≠易成功。真正的赢家，是那些将“人设”转化为“专业力”的操盘手。



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