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B站营销困局：你还在用“大人语”对Z世代讲话吗？

当品牌在会议室里反复打磨“高大上”的文案时，Z世代早已在弹幕里用“瑞思拜”、“好家伙”、“身临其境”完成了一次次文化共鸣。

Z世代（1995-2009）——互联网原住民，潮流定义者，梗文化先锋。他们不接受说教，只臣服于共鸣；不追随权威，只追随有趣。

而B站，正是这片文化热土的核心阵地。弹幕是他们的语言，玩梗是他们的社交货币。想触达他们？先学会用他们的“梗”说话。

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案例拆解：品牌如何“玩梗”赢人心？



▶️ 奥迪 × B站热词
一句“瑞思拜”，瞬间拉近与年轻用户的距离；“身临其境”、“好家伙”等网络高频词嵌入广告语，让视频不再只是传播，而是“对话”。飞瓜数据显示，此类内容互动率飙升，品牌亲和力肉眼可见提升。

▶️ 招商银行 × 原生梗“娴娴”
一场国风舞蹈视频，主角“娴娴”凭颜值+舞姿+场景美学，引爆B站热议。播放量74.4万，弹幕5565条，评论区满屏“娴娴太美”、“招行特供YYDS”。品牌不再是冰冷机构，而是一个有温度、有角色、有故事的存在。

▶️ 唯品会 × 王老吉 × 跨界蹭梗
“被娴娴骗走”、“怕上火就喝王老吉”——官方账号主动下场玩梗，不是蹭热度，而是融入生态。用户笑中下单，品牌悄无声息完成种草闭环。

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品牌玩梗三法则：懂梗·融梗·造梗

1. 追热要快，但别盲从
梗如潮水，稍纵即逝。蜜雪冰城二创外网鬼畜视频，弹幕刷屏“蜜雪冰城我来了”，顺势引爆二次传播。关键在于：洞察热点，敏捷响应，而非事后复刻。



2. 选梗要准，调性要合
不是所有梗都适合你的品牌。选择与品牌气质契合的梗进行二创，才能自然而不突兀，有趣而不尴尬。比如科技品牌玩“赛博朋克”，美妆品牌玩“妆容翻车”，才是有效融合。



3. 造梗要深，持续运营
最高级的玩梗，是创造属于自己的梗。“娴娴”之所以成功，是因为她不仅是角色，更是品牌符号。后续可延展剧情、周边、联动，让梗成为品牌资产。

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结语：在B站，赢得Z世代，就是赢得未来

与其费力解释“我们是谁”，不如轻松玩梗“我们懂你”。
与其被动等待流量，不如主动制造共鸣。

而这一切的起点，始于一个简单却强大的工具 ——
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