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🔥 快手116战报：中国黄金登顶冠军，GMV近7亿，单客均价超4000元！

当行业还在摸索短视频电商的边界，中国黄金已在快手116大促中，以16万件销量、近7亿GMV，一举登顶品牌榜榜首。这不仅是数字的胜利，更是策略与执行的完美交响。

那么，它是如何在快手这片热土上，谱写商业传奇的？

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🌟 一、达人分销：借势破圈，声量先行

2020年4月，中国黄金初入快手，便以“达人分销”为矛，直击流量高地。从千万级头部主播切入，借助其强大带货力与粉丝粘性，迅速引爆品牌声量。



数据显示，10月期间，服装类主播贡献超44%的关联销售额，成为核心推动力。而从9月仅21位合作主播，跃升至10月400+，其中10-50万粉中腰部达人激增近300人——精准覆盖多元人群，构建起稳固的销售基座。

达人分销，不止于卖货，更在于拓圈。它让品牌在陌生平台快速建立认知，同时撬动庞大私域流量池，实现ROI的指数级增长。

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🌟 二、自播矩阵：品牌直营，长效运营

自616起，快手正式发布STEPS品牌自播方法论，推动品牌从“依赖达人”走向“自主掌控”。中国黄金顺势布局多账号自播矩阵，每个账号独立运营、精准定位，形成“赛马机制”，激发内生动力。

短短数月，“中国黄金精品店”等主力账号粉丝突破50万，日均直播超10小时，30天累计销售额突破3000万。内容上，趣味科普、直播回顾、情景短剧轮番登场，形式百变，内核统一——主播身着柜姐制服，场景还原线下门店，专业形象+真实体验，极大提升用户信任感。

自播矩阵不仅提升了转化效率，更沉淀了品牌资产。随着自播号崛起，千万级达人占比逐步下降，10-50万粉中坚力量扛起大旗，构建起可持续的增长引擎。

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🌟 三、黄金赛道：天然优势，价值护城河

中国黄金的成功，离不开品类本身的稀缺性与高客单价属性。近30天，品牌上架商品553款，参与直播1403场，总销量17.8万件，GMV超7亿，客户单价近4000元。

尤其在10月20日，一款单价17900元的投资金条单品狂销2亿，引爆销售峰值。这背后，是快手官方百亿补贴加持，联名金条独家首发，赋予品牌无可比拟的资源倾斜。

黄金，既是财富象征，也是信任载体。在快手“信任电商”的土壤中，中国黄金以产品力+运营力+平台力三重共振，成就现象级增长。

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