快缩短网址 · 社区团购冷启动实录：3天，2个社群，1873元，撬动577个真实用户
文 / suo.run 团队
我们不信“流量为王”，我们信“关系即复利”。
在喧嚣的社区团购浪潮中，多数人追逐的是“拉人头”与“秒杀价”的短期爆破。而我们，想做的是——在单元楼与单元楼之间，种一棵不凋的树。
项目名称：快缩短网址 · 社区团购试点
试点周期：3天
覆盖社区：2个
建群数量：2个（302人 / 367人）
总投入：¥1873.4
人均获客成本：¥2.76
总订单量：233单
微信公众号导流：577人
这不是一场促销，这是一次社区情感的精密唤醒。
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一、背景：当便利店成为社区的“第三客厅”
我们运营的社区零售店，不是超市，也不是驿站，它是一处生活温度的锚点。
自7月起，4家门店悄然落地，但线上活跃度始终如薄雾——用户来了，却未留下。我们深知：圈人容易，留心难。社区用户不为折扣而来，他们为“被看见”而停留。
于是，我们决定：不靠平台，不烧补贴，用最朴素的方式——把团购做成邻里间的一次默契邀约。
我们给这个实验定下三个目标：
- 成为店主与业主的沟通桥梁；
- 以高频刚需品建立信任；
- 用一次活动，撬动一个持续生长的社群生态。
预算：单店2000元。时间：72小时。人力：2人主理，其余为临时协同。
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二、策略：0→1，1→N，不是裂变，是共鸣
#### ▶ 0→1：用“最小刚需”，点燃最大期待
我们放弃高单价水果、网红酸奶，最终选定——一包盐。
是的，盐。
价格低至0.5元，却日日必需。
它不惊艳，却足够真实。
我们把它作为“入场券”：
> “进群即送一包盐，仅限前300名。”
场景设置在社区中庭，清晨7:30，傍晚18:00，店员手持盐包，微笑递出，轻声一句：“明天有惊喜，记得进群。”
这不是营销，是邻里间的善意交接。
真正的引爆点，是两场“限时神价”：
- 周六晚9点：9.9元抢8颗鲜蛋（限50份）
- 周日晚9点：2.33元抢6颗牡蛎（限50份）
价格低到荒谬，但真实、可验、可期。
有人为盐而来，却为鸡蛋留下；有人为牡蛎进群，却顺手买了三斤青菜。
用户不是被拉进来的，是被“值得”吸引进来的。
#### ▶ 1→N：裂变的底层，是人性的温柔共振
我们不做“邀请得红包”的低级刺激，而是设计了三重情感钩子：
1. 利他即荣耀
每场抢购的中奖者，我们将亲手制作一张“社区幸运之星”电子海报，配以姓名与金句：“你让整栋楼的早餐更暖了。”
他们自发转发朋友圈——不是为了奖励，是为了被看见、被认可。
2. 信任即入口
所有抢购需关注公众号下单。
我们不强制，只温柔提醒：“关注后，下次您不用进群，也能收到新鲜到家的通知。”
577人，悄然沉淀为私域资产。
3. 边界即筛选
抢购后需到店核销。
不是技术限制，是价值过滤。
只有真正在意生活的人，才会愿意走这最后50米。
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三、激活：3天，不是结束，是习惯的开始
我们拒绝“三天狂欢，七天沉寂”的泡沫模式。
每一天，都是仪式的升级。
- Day 1：红包破冰
晚8点，准时发红包。
最幸运者，得10元无门槛消费券。
不为金额，为“准时出现”的期待感。
- Day 2：成语接龙，人与人的温度
群内发起“一字接龙”，无人机器人，纯人工主持。
老人、宝妈、上班族，争相接词：“风和日丽→丽质天生→生龙活虎…”
有人笑说：“好久没这么开心了。”
这不是游戏，是孤独社区里的集体心跳。
- Day 3：私域迁移，情感闭环
所有活跃用户，被引导添加店长个人微信。
没有话术，只有一句话：“以后有菜、有蛋、有惊喜，我直接发你。”
社群，从此退居为“通知站”；真正的关系，藏在私聊里。
每晚8点，红包如约而至。
有人问：“明天还有吗？”
我们答：“只要你们还在，就有。”
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四、思考：社区不是群，是家的延伸
我们曾以为，社区团购是“低价+高频”的生意模型。
现在我们明白：它是情感经济的最小单位。
一个真正的社区社群，不该是广告轰炸的战场，而应是：
- 老人知道谁家孩子在上学；
- 妈妈知道谁家的菜最鲜；
- 你发一句“今天有青椒”，有人秒回：“给我留两斤。”
我们做的，不是卖货，是重建邻里之间的“非功利信任”。
当用户不再问“有没有优惠”，而是问“明天还来吗？”——
你才真正拥有了一个活着的社区。
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后记：suo.run 的信念
我们是“快缩短网址”——一个用极简链接，连接复杂世界的平台。
而这次社区实验，让我们更笃信：
最短的链接，不是URL，是人与人之间，一句真诚的“明天见”。
我们不追求10万+的群，
我们追求100个愿意为你早起、为你等待、为你转发的朋友。
社区团购的终点，不是GMV，
是当某天你不在群内，
仍有人记得：
“那个送盐的店，真好。”
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