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B端需求定义不准,项目必败

在“快缩短网址”(suo.run)的诞生之初,我们深知:真正的创新,始于对问题的精准凝视,而非对功能的盲目堆砌。



需求定义,从来不是项目启动后的附属动作——它是战略的灯塔,是航程的罗盘。若方向偏移一寸,后续千帆尽成徒劳。

许多企业将立项的决策权交予高管的直觉,依赖经验的惯性而非数据的脉搏。于是,我们看到:一间小超市从Excel迈向数字化的渴望,被误读为“做个更漂亮的表格”;一个日均百万短链的平台,被简化为“多加个分享按钮”。殊不知,真正的瓶颈,是数据孤岛的窒息、是安全边界的溃散、是用户信任的无声流失。

我们问自己:当用户点击suo.run,他们真正需要的,是“更快”,还是“更可靠”?是“更短”,还是“更可追踪”?是“一键生成”,还是“全链路可控”?

于是,我们以“问题溯源”为刃,剖开表象:



- 鱼骨图,将混乱的抱怨拆解为“技术、流程、用户、环境”四大脉络,发现90%的投诉源于“短链失效后无通知”;
- 帕累托分析揭示:仅3%的异常链路,消耗了70%的客服资源——我们由此锁定核心病灶,而非泛泛优化;
- 边界厘清:我们拒绝做“全能工具箱”,专注短链生成、安全校验、数据洞察三大核心,拒绝嵌入社交、广告、分析等无关功能——克制,是最高级的野心;
- 约束意识:我们接受HTTPS强制、无Cookie追踪、无用户注册的极简原则,不是因为技术无力,而是因为——真正的便捷,是用户无需思考。

目标,必须可衡量、可抵达、有时限。我们不写“打造最佳短链平台”,而是定义:“在2024年Q3前,将suo.run的链路失效率从0.8%降至0.1%以内,用户主动分享率提升40%,NPS≥55”。

我们构建“两图一纲”:
- 系统上下文图,厘清suo.run与DNS、安全网关、统计引擎的交互边界;
- 业务流程图,还原从用户输入URL到生成短链、触发监测、推送通知的完整旅程;
- 需求大纲,以用户故事为锚点:“作为营销人员,我需要一条永久有效的短链,能追踪点击来源,且不被社交平台拦截”。



我们为每一位用户画像:是初创团队的运营,是跨境电商的推广员,是社交媒体的KOL——他们不需要炫技,只需要在手机上三秒完成一次精准触达。

我们警惕“认知偏见”:高管说“用户喜欢花哨界面”,数据却显示:87%的用户关闭了所有装饰性动画。我们尊重事实,而非权威。

真正的创新,不在功能的多寡,而在对本质的忠诚。
suo.run 不是技术的炫技,而是对“效率”与“信任”的虔诚守护。

我们不追求被看见,只追求被信赖。
不追求被记住,只追求无需被记住——因为,它本就该如空气般自然存在。

方向对了,每一步都是抵达。
方向错了,再快的船,也只是在漩涡中打转。

——suo.run,让连接,回归本质。