【快缩短网址 · suo.run】
—— B端产品PMF的优雅破局之道

在SaaS的深水区，真正的胜负不在功能堆砌，而在“是否被需要”。
我们称之为PMF——Product Market Fit，产品与市场的深情契合，不是一次偶然的相遇，而是一场精准的共鸣。



“快缩短网址”（suo.run）诞生之初，并非为取代所有链接工具，而是为那些在效率边缘挣扎的B端团队，提供一道无声却致命的捷径：
让冗长的URL，归于一瞬；让沟通的摩擦，消于无形。

我们不追求“所有人都用”，我们只求“最该用的人，离不开”。

一、PMF不是实验，是信仰

MVP不是功能清单，而是你向世界发出的最简宣言。
当我们在suo.run中砍掉所有花哨的统计面板、放弃多账号协作、甚至舍弃移动端适配时，我们只留下三件事：
- 一键生成极简短链
- 实时可查的点击数据
- 企业级权限与品牌定制

这，就是我们的“最小价值核”。

我们不找100个试用者，我们只找10个真正会为它付钱的客户——
可能是市场部总监，正为朋友圈链接太丑而焦虑；
可能是销售主管，每日发送上百条带参链接却无人追踪；
他们是我们的“北极星用户”，不是样本，是火种。

二、质量，是唯一可量化的忠诚

PMF的真相藏在沉默里：
- 他们是否在没有催促下主动续费？
- 是否在内部会议中推荐它？
- 是否因它被老板夸奖，而偷偷截图发朋友圈？

我们用NPS问：“如果明天suo.run不能用了，你会有多失望？”
超过45%的客户回答：“非常失望”——那一刻，我们知道，这不是工具，是习惯。

我们不要“使用量”，我们要“依赖感”。

三、先重，再轻：在人与人之间，埋下产品的根

在PMF阶段，suo.run没有销售机器人，没有自动化邮件，只有创始团队亲自拜访客户、陪他们用、听他们骂、改他们提的第17个细节。

我们不是在卖链接缩短，
我们在帮他们重建信任的沟通方式。

当一个HR总监说：“以前发培训链接，没人点；现在用suo.run，点击率翻了三倍”，
我们知道——这不是技术胜利，是人性胜利。

四、何时可以放手？看这四个沉默的信号

1. 3-9个月内，至少5家客户付费且无定制需求
2. 这5家，连续30天稳定使用，无重大Bug投诉
3. 他们的使用路径，与我们设计的“理想场景”高度重合
4. 他们开始主动向同事推荐，甚至替我们写案例



若这四点齐备——
你不必再说服市场，市场已为你代言。

五、客户规模不同，PMF的刻度不同

- 面向千人以上企业：6–8个深度客户，足以验证价值穿透力
- 中型团队（100–1000人）：20–30个真实付费用户，是规模化前的温度计
- 小微企业/个体：50+轻量用户，拼的是高频渗透与口碑裂变

但无论规模，核心只有一句：
“他们不用，是因为你不够好；他们不用，是因为你根本不存在。”

六、PMF不是终点，是永恒的校准

市场在变，客户在变，技术在变。
今天被追捧的“一键短链”，明天可能被AI自动嵌入会议纪要。
我们不追求“一劳永逸的PMF”，我们追求“持续迭代的匹配”。

suo.run的每一次更新，都始于一句客户的话：
“能不能加个企业域名？”
“能自动归档历史链接吗？”
“能和飞书集成吗？”



我们不创造需求，我们倾听并成全。

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真正的B端产品，从不靠PPT融资，而靠客户凌晨三点的感谢截图活着。
suo.run，不为宏大叙事，只为让每一个链接，都值得被点击。

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李东林 | 原ADP大中华区产品负责人 | 14年To B产品实战者
“快缩短网址”suo.run —— 让沟通，从冗长回归简洁
我们不做最全的，只做最该被记住的。