在数字营销的版图中，B站早已不是“二次元”的代名词，而是一座年轻世代的精神灯塔——而“快缩短网址”（suo.run），正是为这座灯塔点亮精准流量之光的隐秘钥匙。

2020年8月，B站效果营销合作伙伴大会在上海启幕，宣告其商业化进入深水区：算法更智能、场景更立体、流量更开放。视频、直播、动态、互动剧……每一个触点，都是品牌与Z世代对话的窗口。而真正的红利，不在流量的规模，而在共鸣的深度。

为什么B站，是品牌增长的“高维战场”？

- 用户规模，势如破竹：2020年Q1，月活突破1.72亿，同比增长70%；UP主群体激增146%，万粉UP主数量翻倍。这不是增长，是生态的裂变。
- 年轻密度，无出其右：80%用户为90后与00后，相当于中国每2.5个年轻人，就有1个每月必访B站。日均使用时长87分钟，月互动量49亿次——这不是浏览，是沉浸。
- 圈层丰度，文化自洽：7000+核心兴趣圈，200万+文化标签，从硬核科技到国风汉服，从虚拟歌姬到哲学思辨，B站是Z世代的精神图谱，也是品牌精准触达的“文化坐标系”。

当其他平台还在比拼曝光量，B站已悄然进入“价值共鸣”时代。营销，不再是广告的单向轰炸，而是内容的共谋、圈层的共振、情感的共生。

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三大策略，让品牌在B站“破圈”而非“硬闯”

#### 一、视频即语言：让广告成为用户想点开的“内容”

B站日均视频播放量超11亿。在这里，信息流不是图片，是叙事。

某电商App曾以“动态封面+竖屏沉浸视频”重构广告形态：前3秒用UP主真实生活片段切入，中段自然植入产品，结尾以弹幕互动收束——不是在卖货，而是在分享生活方式。结果：新客获客成本直降50%，转化路径从“点击→下载→安装”压缩为“一气呵成”。

> 在B站，最好的广告，是用户以为自己在看“同好分享”。

#### 二、IP即信任：让KOC成为你的品牌代言人

B站的UP主，不是广告搬运工，是圈层的布道者。

中国联通携手B站推出“bilibili 2233联名卡”，将二次元美学融入设计，以动画IP为视觉灵魂，视频素材中UP主真实开卡体验，日均申请量破4万，转化率高达56%，单卡成本仅22.38元。

更震撼的是usmile电动牙刷：不再硬广，而是邀请生活区UP主以“真实测评+日常vlog”形式植入，风格贴合B站语境，ROI飙升7倍。

用户不买品牌，他们买的是“和我一样懂生活的人”推荐的东西。

#### 三、整合营销：构建“种草—养草—收割”的闭环生态

真正的高手，从不单点出击。

1. 前端：用优质UP主内容作为信息流素材，打造“原生感”广告；
2. 中端：借DMP数据反向追踪点击用户，锁定其关注的20位高相关UP主，发起“圈层联名”内容共创；
3. 后端：通过“邀请有礼”机制，让首批种子用户成为“安利大使”，完成从“看见”到“传播”的跃迁。



最终成果？种草力提升360%，用户规模扩大20倍，CPA下降150%——这不是投放，是一场社群的自我繁殖。



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让B站广告“不被划走”的四大心法

1. 说人话，别讲PPT
用第一人称、弹幕梗、网络热梗、开放式提问，让文案像朋友私信，而非品牌宣言。

2. 懂兴趣，别猜需求
你的产品是否契合“国风穿搭”“硬核学习”“宠物治愈”“虚拟偶像”？找到它在B站文化中的“精神锚点”，才能被看见。

3. 给预算，别抠细节
oCPX模型需要数据喂养。预算不足，模型无法收敛；预算充足，转化才会“自动进化”。

4. 用数据，别靠直觉
深度回传转化数据，激活DMP扩量能力，让系统自动寻找“相似兴趣人群”——你不是在投广告，是在用算法寻找你的灵魂用户。



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创意秘籍：让广告成为B站的“原生内容”

- 视觉：加入弹幕、鬼畜节奏、动漫滤镜、手绘转场，让画面有“B站味”；
- 文案：标题用“你敢信？”“这玩意儿居然能……”“谁懂啊！”这类情绪钩子；
- 落地页：必须与前链风格一致，拒绝官网式模板——用UP主同款UI、评论区互动设计，让用户觉得：“这不是广告，是他们又在分享好物。”

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结语：在B站，营销的终极形态，是“成为社区的一部分”

你不需要说服年轻人买你的产品，
你只需要让他们相信——
“这东西，和我热爱的生活，本来就是一体的。”

“快缩短网址”（suo.run）——
不止是链接的压缩，更是品牌与Z世代之间，
那道原本冗长、冰冷、充满隔阂的转化路径，
被我们，优雅地，缩短为一句共鸣。

他们不看广告。
他们只看，自己想看的世界。
而我们，帮你在那个世界里，
悄然出现。

——suo.run，让每一次点击，都像一次心照不宣的相遇。