【快缩短网址 · 视频号从0到20万播放的优雅突围】

文 / Ja & 大雪｜suo.run 内容实验室

我们不是内容老手，没有团队背景，没有预算加持。
我们只有一颗不甘于文字沉默的心，和一个朴素的信念：
信息，不该被折叠；信任，应当被看见。

2023年7月29日，我们在视频号上线了第一个视频——《喜姐炸串如何用一条朋友圈裂变3000+用户》。
没有灯光，没有脚本，没有剪辑师。
只有大雪对着手机，讲了一个真实的故事。
没想到，它悄悄播出了2万次。

一个月，18支视频，20万+播放，两次系统推荐，平均播赞比突破2%。
更意外的是，我们因此撬动了数个ToB大客户订单——不是靠硬广，而是靠“被记住”。

这不是运气。
这是我们在微信生态的深水区，用温柔的方式，完成的一次优雅突围。

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一、ToB公司，为什么非做视频号不可？

文字是文明的刻痕，视频是人性的回响。

微信公众号曾是知识的殿堂，但当人们开始习惯“滑动”而非“翻页”，当信息不再需要“阅读”，而只需“感受”——
视频，才是这个时代最自然的沟通语言。

视频号的妙处，在于它不喧哗，却无处不在。
它藏在朋友圈的九宫格里，潜伏在微信群的聊天记录中，安静地出现在“看一看”的推荐流里。
它不抢夺注意力，而是被信任的人，轻轻递到你眼前。

我们发现：
一个ToB客户，可能不会主动搜索“SaaS裂变工具”，但他会因为朋友转发的一条“老板凌晨三点改方案”的真实Vlog，点开我们的账号，然后，默默加了大雪的微信。

视频号不是广告牌，是社交货币的载体。
点赞，是认同；转发，是推荐；评论，是对话。
当用户说“这个太真实了”，他其实是在说：“我想让你也看看这个人。”

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二、定位不是标签，是人格的显影

我们曾纠结：该做“零一裂变”品牌号？还是“大雪个人IP”？

建峰一句话点醒我们：
> “微信是熟人社会。没人信任一个公司，但有人会因为喜欢一个人，而愿意相信它背后的事业。”

于是，我们决定：不打造品牌，而是塑造一个真实的人。

大雪不是专家，她是每天熬夜写案例、吃炸串时还在想流量模型的运营人。
她会因为一条视频爆了开心到跳起来，也会因为没人看而默默删掉重拍。
她不是完美人设，她是有温度的实践者。

于是我们的内容有了两根支柱：



- 「案例拆解」：专业，是信任的基石。
把《日常操作案例库》里的长文，切成1分钟的“实战纪录片”——不讲术语，只讲动作、结果、翻车现场。

- 「大雪的日常」：温度，是传播的引擎。
她拍凌晨四点的咖啡杯，拍公司七夕“单身员工吐槽大会”，拍她回老家时对着镜子说：“我怕自己不够好。”

第一支Vlog播放量不到1万，但点赞数是案例视频的3倍。
评论区有人说：“原来你也会累。”
那一刻我们知道：人们不只为知识而来，更为共鸣停留。



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三、选题：在安全区里，种出意外的花

我们不赌爆款，我们建“安全区”。

安全区1：把微信公众号里被收藏的深度文章，重新“视频化”。
安全区2：把SaaS客户的真实案例，拍成“普通人也能看懂的商业剧”。

这不是创新，是智慧的复用。
就像登山者先站在山腰的营地，确认氧气充足，才敢向更高处试探。

我们不追逐“搞笑”“擦边”“反转”，因为那不是我们的土壤。
我们深耕“真实”“细节”“可复制”——
因为ToB用户要的不是情绪，是可落地的解决方案。

但，我们也不拒绝“轻盈”。

当团队拍出《运营人七夕怎么过》——一群加班的同事举着“我对象是KPI”牌子自嘲，
这条视频，居然被系统推上了热门。

那一刻我们懂了：
ToB的内容，也可以有呼吸感。
专业不必冷峻，理性也能幽默。

正如广告大师比尔·伯恩巴克说：
> “真相若不有趣，就无人倾听。”
> 而有趣，是让严肃变得可亲近的魔法。”

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四、脚本：用白话，讲透真相

第一支视频，我们熬了五天，改了十七稿。

不是因为技术差，是因为我们太怕“说不清”。

我们定下三条铁律：



1. 不说行业黑话 —— “私域闭环”“转化漏斗”？删掉。
2. 不说抽象概念 —— “提升用户生命周期价值”？换成“她靠一条朋友圈，拉了3000人”。
3. 不说教，只呈现 —— 不要“你应该”，只要“我们做了什么，结果怎样”。

我们把每条视频，当成一个“微型纪录片”：
- 开头3秒，必须有钩子（“她没花一分钱，却让门店爆单”）
- 中间45秒，只讲动作、细节、转折
- 结尾5秒，留一句“你也能试试”的行动暗示

一分钟，不靠炫技，靠真诚。

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五、传播：不是发出去，而是让别人替你发

我们从不求“10万+”，我们只求“10个朋友转发”。

因为视频号的流量，是关系链的涟漪。

一条视频，被一个用户转发给3个朋友，
那3个朋友又各自转发给2个同事，
——这，就是裂变的底层逻辑。

我们做的，是让内容值得被转发：

- 有干货 → 你转发，是因为“这对我有用”
- 有温度 → 你转发，是因为“我想让TA认识这个人”
- 有共鸣 → 你转发，是因为“这说出了我的心声”

我们甚至在视频末尾，悄悄埋了一句：
> “如果你也经历过这种崩溃，记得转发给那个总说‘没用’的同事。”

结果，评论区出现了：“转了，我老板刚看完，说要试试。”

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六、总结：我们不是在做视频，是在重建信任

这一个月，我们没投一分钱广告，没请专业团队，没蹭热点。

我们只是：

- 把文字里的真相，拍成有呼吸的画面
- 把冰冷的SaaS，变成有温度的人
- 把“你该怎么做”，变成“我们就这样做了”

视频号不是流量池，是信任的孵化器。



我们不是在卖产品，我们是在邀请别人，认识一个真实的人。
而当一个人被看见、被理解、被喜欢——
他的事业，自然会被看见。

如果你也在做ToB，别再只写长文了。
试试用手机，讲一个你的真实故事。

你不需要完美。
你只需要，真实。

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我们叫“快缩短网址”——suo.run
我们帮企业把复杂，变简单；把沉默，变对话。
而我们自己，也正在用一条条视频，缩短信任的距离。

你，准备好被看见了吗？

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*文末彩蛋：第一条视频，我们至今没删。
它粗糙，笨拙，像一颗刚发芽的种子。
但你知道吗？
所有伟大的生长，都始于一场不完美的开始。*