【快缩短网址 · 洞见报告】
——破壁机的抖音突围：一场由疫情催化、算法驱动的消费革命

2020年，当全球被疫情的阴影笼罩，消费场景骤然重构。线下停摆，流量迁徙，家电行业普遍承压，唯有一类小家电，在厨房的烟火气中逆势崛起——破壁机。

它不再只是工具，而成为都市生活美学的载体，是健康饮食的仪式感，是Z世代对“精致懒”的温柔妥协。

一、逆势增长：破壁机，小家电中的“隐形冠军”

在整体家电市场萎缩的背景下，破壁机却以52.39%的同比增速，成为2020年8月唯一闪耀的品类。奥维云网数据显示，当月行业累计销售额突破35.72亿元，线上渗透率攀升至77.1%，较2019年同期暴涨22.3个百分点。



这不是偶然。疫情迫使人们回归家庭厨房，西式料理的风潮悄然渗透。破壁机，作为“料理界的瑞士军刀”，以一机代多器，完美契合了“居家精煮”的新需求。而线下的萎缩，反而加速了消费行为向直播、短视频的迁移——一场由算法与信任重构的零售革命，正在悄然发生。

二、抖音战场：破壁机的“新主场”

#### 1. 韩国现代（HYUNDAI）：以直播为刃，斩断传统渠道的桎梏



在达人张婷的直播间，一款型号为QC-LL2499的破壁机，单场售出1.2万台，成交额高达305.7万元。

而在天猫旗舰店，同品牌月销仅4件；京东累计销量不过万，价格却更低。

差异何在？
——不是产品不同，是渠道认知不同。

现代韩国在抖音主推高颜值、强功能的爆款型号，精准匹配短视频的视觉冲击与直播的即时转化；而在天猫、京东，则延续传统家电的“参数竞争”逻辑，主推基础款。

品牌方早已觉醒：不是所有平台都该卖同样的东西。

更惊人的是，抖音的TOP5带货达人，清一色为美食垂类头部KOL——他们不是在卖机器，而是在贩卖“清晨一杯果蔬汁的治愈感”。

#### 2. 英国墨式（MOHISM）：以短视频为舟，驶向长尾市场

与现代韩国的“直播爆破”不同，英国墨式的迷你破壁机，靠的是视频种草+尾部达人矩阵的温柔渗透。

月销6747台，总销量7173台，价格却比天猫低100元。



它不靠顶流，而是借力生活类中腰部达人——家庭主妇、健身博主、租房青年，用真实场景展示“小空间也能有大能量”。

视频为主，直播为辅，精准触达那些“不冲动、但会反复看”的理性消费者。

三、洞察与启示：破壁机的未来，不在参数，而在情绪

1. 抖音闭环已成，破壁机的黄金周期才刚刚开始
随着“直播+短视频+商城”闭环的成熟，叠加双十一大促的流量红利，破壁机在抖音的销量，将不止于增长，而是结构性爆发。

2. 平台即渠道，渠道即策略
品牌必须学会“分身术”：抖音卖情绪、天猫卖信任、京东卖服务。
一款产品，三种叙事，各自生长。

3. 高单价产品：绑定头部KOL，以“信任”换“销量”
用一场直播，撬动数万订单，本质是把产品包装成生活方式的代言者。

4. 低单价产品：深耕尾部达人，以“渗透”换“复购”
100位生活类达人，胜过1位顶流——他们不是卖货，是在帮用户完成“自我认同”的仪式。

结语：

破壁机的崛起，不是一场家电的胜利，而是一次消费心理的迁徙。

当人们不再只买“功能”，而是买“状态”、买“仪式”、买“被理解的孤独”，传统电商的货架逻辑，便已悄然崩塌。

抖音，不是销售渠道，而是新消费语言的母语区。

而“快缩短网址”（suo.run），愿做这场变革的见证者与加速器——
让每一个优质内容，都能在最短路径，抵达最渴望它的人。

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