【快缩短网址 · 案例深研】学而思网校“老带新”裂变模型的优雅解构

——以“suo.run”之思，重构增长的诗意

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一、案例名称
学而思网校 · 以1元为引，点燃家长的社交裂变

二、背景凝练
作为好未来教育集团旗下的教育旗舰，学而思网校已成长为覆盖全国300余城、服务6–18岁学子的在线教育标杆。其师资团队由清华、北大、哈佛等顶尖学府精英构筑，融合“直播+辅导”双师模式，搭载AI语音识别、表达分析等智能引擎，让每一堂课都成为有温度的思维对话。

这不是简单的知识传递，而是一场关于认知觉醒的数字仪式。

三、商业三要素：精准的教育生态闭环

- 产品：以全学科直播课为核心，面向学生，决策权在家长。
- 流量：线上（朋友圈、抖音）、私域（微信公众号、视频号、社群）、线下（公交广告）三线并进，构建全域触点。
- 变现：小班直播课与1对1定制课构成高价值转化矩阵，客单价与复购率双轮驱动。



四、用户路径：一场看似简单，实则暗流涌动的旅程

用户进入活动页，轻点“立即邀请”，即刻生成专属裂变海报与文案，一键分享至微信/朋友圈。好友扫码，仅需1元，即可解锁价值299元的爆款课程——一场“赠礼式”社交裂变悄然开启。

五、效率公式解构：裂变，是艺术，不是算术

> 转介绍效率 = 分享意愿 × 转化流畅度 × 分享频次

5.1 分享意愿：物质与情感的双重共振

- 物质激励：便利贴、荧光笔、折叠伞、书架、小米手写板——每一件，都是孩子书桌上的光。
- 情感共鸣：不是“买课”，而是“送一份星辰大海”。1元，让家长成为孩子成长的“馈赠者”，社交货币悄然升值。

分享成本近乎为零：一键生成，一键传播，无技术门槛，无心理负担。

5.2 转化流畅度：优雅的缺失，是最大的裂痕

海报虽明艳，却缺灵魂：



- 身份缺位：无用户头像，无真实推荐感，像一张精心包装的广告，而非朋友的私语。
- 主题模糊：“我的航天梦”诗意有余，痛点不足。家长要的不是梦想，是“孩子提分了”“课堂不走神了”。
- 信任单薄：仅靠品牌Logo，缺乏课程效果数据、学员见证、名师背书。
- 利益清晰：仅一句“299元课，限时1元”，精准戳中价格敏感点，是唯一亮点。

但转化路径，却是一道陡峭的悬崖：

扫码 → 进入H5 → 选年级 → 注册 → 手输手机号 → 验证码等待 → 登录 → 选课 → 支付

七步流程，步步皆是流失点。尤其“手动输入手机号+验证码”，在微信生态中，堪称对用户耐心的酷刑。

5.3 分享频次：阶梯奖励，是沉默的引擎

每成功邀请1人，即得1份礼物，上限5份——这不是奖励，是成瘾机制。
家长不是在“拉人”，是在“集邮”。每一次分享，都是对成就感的微小确认。

六、洞察与重构：当裂变遇见美学

✅ 可复用的亮点

- 实物奖励的教育属性：奖品与学习场景强绑定，非廉价赠品，而是“成长见证”。
- 极简分享链路：从“点击”到“分享”，仅需一触，是社交裂变的黄金标准。

🔧 待优化的深渊

#### 6.1 海报：从“宣传画”到“推荐信”

- 加入用户头像：让推荐有温度，有出处，有信任锚点。
- 重构主题：
❌ “我的航天梦”
✅ “孩子上完这节课，主动写作业了”
✅ “372名家长的选择：孩子再没说‘网课无聊’”
- 植入课程精华片段：海报底部嵌入15秒课堂金句音频，扫码前即感知价值。

#### 6.2 转化路径：用小程序，完成一次优雅的“无感登录”

- 将裂变入口迁移至微信小程序，实现一键授权手机号，跳过手动输入与验证码。
- 首页直连课程页，省略“选年级”“注册”等冗余步骤——用户要的不是流程，是结果。
- 引入“邀请码自动绑定”机制，让每一次分享，都成为系统可追踪、可激励的社交资产。

七、哲学性思考：裂变的本质，是信任的传递

学而思的活动，像一场精心编排的教育社交剧。
它不靠低价取胜，而靠“我为你送了一份礼物”的情感叙事。
但当技术成为阻碍，再美的故事，也会在验证码的等待中悄然破碎。

真正的增长，不是让用户“愿意分享”，而是让他们“根本不想不分享”。
而实现这一境界的钥匙，藏在三个字里：快、准、轻。



- 快：从点击到支付，不超过3秒。
- 准：每一张海报，都像朋友发来的私信。
- 轻：无需思考，无需输入，无需等待。



八、结语：致所有追求增长的运营者

我们不是在设计裂变活动，我们是在设计人与人之间，那一瞬间的信任跃迁。

学而思的模型，是教科书级的情感设计，却在技术执行上，留下了时代的痕迹。

而“suo.run”所信奉的，正是：
最高效的裂变，从不需要用户多动一根手指——它只需，让分享，成为一种本能。

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本文为“快缩短网址（suo.run）”运营研究系列 · 深度拆解篇
我们不复制成功，我们重新定义增长的优雅