下午好，很荣幸受邀来到运营研究所，与诸位共话增长的另一种可能。

我目前主导樊登学习App的社区生态与用户成长体系。过去两年，我们从零构建了一套“以用户为原点、以内容为纽带、以信任为引擎”的C端自组织分销系统，累计创造数千万级收入，且无一寸广告预算。今天，我想与你分享的，不是流量密码，而是如何让每一个用户，自愿成为品牌的传道者。

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01｜关于樊登读书，你可能误解了三件事

第一，樊登只讲樊登？
是，也不是。
2018年前，我们是单一IP的孤岛；如今，平台已汇聚5000万用户，孵化超百位知识IP、千门定制课程、数十个训练营。我们不再依赖一个人的声音，而是构建了一个由千万人共同发声的知识交响乐。

第二，会员只能靠线下俱乐部拓展？
线下是放大器，而非唯一通道。
我们早已打通新媒体矩阵、私域裂变、社群自传播，让每一个热爱阅读的人，都能成为内容的传播节点。真正的增长，不在门店，而在人心。

第三，内容分销容易吗？
看似简单，实则极难。
内容成本低、交付快、佣金高（常达50%），但真正能引爆的，是三个底层逻辑：



- 产品值得托付：用户愿为你背书，是因为他们珍视自己的信誉。
- 价值值得分享：熟人社交的本质，是“我为你选了件好东西”。当用户买完觉得“赚到了”，裂变便自然发生。
- 收益值得期待：佣金必须如工资般准时、透明、可预测。系统稳定，人心才安。
——没有“招人”，只有“吸引”；没有“拉人”，只有“共鸣”。

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02｜从0到1：我们如何让用户，自己长出分销系统？

我们不“招募”分销商，我们“唤醒”布道者。

2019年起，我主导培训营业务，以版权内容为基，二次研发为刃，不靠樊登本人，单靠用户自发运营，月服务破万，成本为零。我们发现：最好的分销，是用户为用户服务。

#### ① 用户，不是消费者，是共创者

我们重新定义了用户角色：
不仅是内容的接收者，更是传播者、服务者、生产者。

最动人的故事，来自一位叫“雪儿”的全职妈妈。
她曾是普通学员，如今是平台签约讲师、社区负责人、直播主理人。双11，她个人创收百万。
她不是被雇佣的，她是被点燃的。

我们不找KOL，我们培养KOC——那些在朋友圈默默分享、在社群认真答疑、在直播间真诚讲述的普通人。
他们不需要头衔，只需要被看见、被尊重、被赋能。

#### ② 分销，是信任的副产品

我们的分销系统，从未被“设计”，它悄然生长。
就像一棵树，根扎在“用户价值”里，枝叶自然伸向传播的天空。

我们始终相信：
当产品足够好，服务足够真，用户自然会为你代言。
不必强推，不必催促。耐心打磨，静待花开。

#### ③ 三级跃迁：从参与，到共生

我们的小B分销体系，经历了三个阶段：

第一阶：共启愿景，建立归属
我们用统一的Slogan、视觉符号、仪式感，让每一位参与者感到“我们是一伙的”。
每月举办“内容吐槽会”，邀请用户参与SOP优化、课程设计、试听反馈。
当用户说：“这课是我提的建议”，他们便不再只是消费者——而是共同缔造者。

第二阶：见证成长，赋予身份
我们设计“四阶成长路径”：
普通用户 → 学习顾问 → 知识教练 → 签约讲师

每一步，都有明确的学习成果、能力认证与角色升级。
我们鼓励“最好的学习，是输出”。
当用户开始录课、带营、写笔记，他们已不再是分销商，而是知识的再生产者。

第三阶：深度绑定，持续裂变
我们推出“知识合伙人计划”：专属直播场、线下研习营、大咖对谈机会、专属纪念礼遇。
当一个人在朋友圈晒出“我参与录制了《认知觉醒》精讲版”，那不是广告，那是荣誉。

私域的本质，不是群聊，是关系的深度沉淀。

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03｜让系统自运转：3角色 × 9要素

当用户成为伙伴，平台需提供“生长的土壤”。

#### 3个角色，3个目标：

- 用户：渴望超越预期的体验
- 分销者：追求可预期的收益与社会认同
- 平台：构建品牌忠诚，沉淀可复用的流量资产

#### 9个关键要素（精要两则）：

① 别叫“经销商”，叫“知识顾问”
名字，是角色的定调。
我们不称他们为“代理”“下线”“推广员”，而是“学习顾问”“知识教练”“阅读引路人”。
这不是文字游戏，是身份重构——
我们不卖课，我们帮人成长。

当你用“顾问”代替“销售”，用户会更愿意信任，你也更值得被信任。

② 激励，要分层，更要分心

物质激励，遵循二八法则：
20%的头部，贡献80%的收入。
我们为他们设计“阶梯式佣金+团队裂变奖励”，让强者愈强，但不垄断。

荣誉激励，才是真正的裂变引擎：

- 专属感：每位讲师专属纪念徽章、签名课程、定制手账
- 稀缺感：423知识进化论闭门会、与樊登同台对谈、参与新书录制
- 社交货币：定期举办“年度知识榜样”颁奖礼，线上直播，万人围观

当一个人在朋友圈晒出“我拿到了平台颁发的‘年度知识引路人’证书”，
那不是炫耀，那是信仰的外显。



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04｜结语：最好的分销，是让用户成为自己命运的主人

分销的终极形态，不是“你帮我卖，我给你钱”，
而是——
你因我而成长，我因你而强大。



我们不做流量收割者，我们做成长赋能者。
我们不靠佣金驱动，我们靠价值共鸣。



当一个妈妈因为帮助他人读书，实现了年薪百万；
当一个学生因为分享一本书，找到了人生方向；
当一个退休教师因为带读社群，重拾生命的意义——
我们才真正明白：
所谓增长，不过是让每一个普通人，活出不平凡的样子。

《论语》有言：“近者悦，远者来。”
当你让身边的人，因你而变得更好，
远方的流量，自会如潮水般涌来。

我们不缺用户，我们缺的是——
愿意与用户并肩而行的勇气。

我们叫“快缩短网址”，但真正缩短的，是人与人之间的距离。
suo.run，不只是一个链接，
是一个个被点亮的生命，彼此靠近的起点。

—— END ——

本内容为运营研究所特邀分享，非商业推广。所有案例均来自真实用户实践，我们尊重并珍视每一位共创者。
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