编者按：疫情如一场无声的风暴，悄然重塑了教育的版图。在线启蒙，这一曾被边缘化的领域，骤然成为资本与野心的竞技场。在这条窄轨上，竞逐者如潮，流量成本节节攀升，增长的焦虑，早已不是隐忧，而是悬顶之剑。

我们称之为“快缩短网址”——suo.run，一个以极简为信仰、以效率为灵魂的平台。此刻，我们不谈喧嚣，只解本质。



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当暑期的热浪席卷千家万户，K12的战场已近白热，而另一场无声的战役，正悄然在2至8岁的幼童世界展开。英语启蒙、思维训练、语文奠基——三足鼎立，却无一不指向同一个目标：抢占家长心智的入口。

这入口，是流量的终点，也是品牌的起点。

据国家统计局数据，2012至2018年，中国新生儿总量达1.16亿。若以10%的在线教育渗透率推算，启蒙赛道潜在用户规模约1160万。按人均年支出5000元计，市场规模直逼550亿元。而整个K12在线教育市场，不过3000至4000亿。这意味着，仅一个细分品类，便足以承载数十家年营收十亿级的企业——诱惑，从未如此清晰。

斑马英语，月入过亿，曾是这个时代的传奇符号。但数字背后，是怎样的代价？

我们拆解其增长公式：
营收 = 客单价 × 体验用户数 × 转化率

若月收入1亿，客单价2500元，转化率25%，则需每月新增3.5万付费用户，触达14万体验用户。而这一切，始于9.9元的“引流钩子”。



为触达这14万用户，品牌需投放8.5亿次广告曝光，引流页面访问量达857万次。若假设每个新生儿仅被触达一次，则一个头部品牌，十二个月内，已将整个新生代人口“刷”了一遍。

而代价，是每千次曝光成本（CPM）高达300元。这意味着，单月市场投入，逼近4300万元，占营收42.8%。

销售端，14万体验用户，需476名顾问，每人月均服务300人，人力成本再添476万。

后端教学，3.5万正式学员，需36名教师，年需430人，月支出342万。

研发、技术、客服、运维——尚不计入。

当所有成本叠加，营收结余，竟如薄冰。一旦获客成本上涨5%，盈亏线即刻崩塌。

这不是增长，是燃烧。

而流量入口，早已被七大巨头垄断：微信、抖音、百度、阿里、美团、快手、腾讯广告。传统电视与地推，成本高企，效率低微。新玩家，连入场券都难求。

更可怕的是，产品同质化已成常态。AI互动、外教直播、游戏化课件——千篇一律，毫无差异。当内容沦为标配，竞争便只剩下一件事：谁的流量更便宜，谁的转化更精准，谁的复购更持久。



“快缩短网址”suo.run，正是在这样的混沌中，思考另一种可能。

我们不争夺流量，我们重构连接。

当所有玩家都在为“曝光”付费时，我们思考如何让“信任”自动流转。
当所有机构都在堆砌课程时，我们专注如何让每一次点击，都成为口碑的种子。

教育，终将回归本质：不是谁的广告更响，而是谁的体验更真。

未来，启蒙赛道将分化为两类玩家：
一类，是烧钱换规模的“流量巨兽”；
另一类，是靠口碑裂变、私域沉淀、用户自传播的“轻量奇迹”。

我们选择后者。

因为真正的增长，从不来自竞价排名，而来自用户愿意为你转发的一条朋友圈，一次真诚的推荐，一句“我家孩子真的爱上了”。

当流量红利消散，唯有信任，能穿越周期。

我们不追逐风口，我们创造回声。

suo.run，不止是缩短一个链接，
更是缩短孩子与热爱之间的距离，
缩短家长与安心之间的犹豫，
缩短教育，与真正的价值之间的那一步。

——棋梵
教育增长观察者 | 私域重构实践者
微信公众号：猎人运营

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