在数字营销的星辰大海中，B站早已不是一座孤岛，而是一片被年轻灵魂点燃的潮汐大陆。
——「快缩短网址」suo.run，与你共赴这场Z世代的流量盛宴。

2020年8月，B站效果营销合作伙伴大会在上海启幕，标志着其商业化版图从“内容社区”向“价值生态”的全面跃迁。视频、直播、互动剧场、UP主共创……每一个触点，都是品牌与年轻心灵对话的窗口。而真正的红利，不在于流量的规模，而在于共鸣的深度。

一、为何B站，是不可错过的增量沃土？

- 1.72亿月活，同比增长70%；
- 180万月均UP主，创作力爆发式增长；
- 87分钟/日的沉浸时长，是其他平台难以企及的用户粘性；
- 8200万正式会员，第12个月留存率超80%——这不是用户，这是“社区居民”。

更惊人的是：80%的用户为90后、00后，这意味着，中国每5个年轻人中，就有4个每月至少踏入这片文化圣殿。他们不只消费内容，他们信仰风格、追捧态度、崇拜真实。

B站不是平台，是Z世代的精神图腾。

二、三大策略：让广告不再打扰，而是成为共鸣

#### ▶ 策略一：视频即语言，沉浸即转化

B站主页日均播放量高达11亿次——这不是广告位，是用户主动选择的观看时刻。

传统信息流？过时了。
B站的广告，必须是一部值得被点赞、收藏、转发的短片。

某电商App曾以动态封面+垂直全屏视频为载体，将下载路径无缝嵌入观看流程：
从“被吸引”到“被种草”，再到“一键安装”，转化路径缩短至3步，获客成本直降50%。
这不是投放，是用内容重新定义用户体验。



#### ▶ 策略二：IP即信仰，UP主即代言人

在B站，没有“广告主”，只有“同好者”。

中国联通携手B站推出「bilibili 2233联名卡」，将二次元娘化IP融入设计，视频素材中弹幕飞舞、梗点密集，日均申请量突破4万，转化率高达56%——用户买的不是卡，是归属感。

更高级的玩法，是与UP主深度共创。
usmile牙刷，不再硬广植入，而是让生活区UP主以“真实测评+日常vlog”形式，自然融入产品。
结果？ROI暴涨7倍。

为什么？
因为B站用户不信任“品牌”，他们只信任他们愿意追随的人。

#### ▶ 策略三：整合营销——种草、养草、收割，闭环即艺术

真正的营销，是一场精心编排的交响乐。



1. 前奏：精选垂直领域UP主发布原生内容，如日本穿搭博主演绎品牌服饰，以“生活感”破圈；
2. 中段：通过DMP数据回流，锁定点击用户，反向追踪其关注的UP主，精准锁定20位高契合创作者，展开协同种草；
3. 终章：发起“邀请有礼”活动，让首批用户成为品牌传声筒，完成从“围观”到“传播”的跃迁。

最终成果：
- 种草力提升360%
- 用户规模扩大20倍
- CPA下降150%

这不是投放，是一场由用户自发完成的文化运动。

三、致品牌：掌握B站营销的四大心法

1. 别讲产品，讲故事
用户不看广告，他们看的是“自己想成为的样子”。
用弹幕、梗图、BGM、二次元语言，让品牌隐形于文化之中。

2. 懂兴趣，才懂流量
什么让Z世代驻足？国潮、电竞、手工、宠物、解压、冷知识……
别强行嫁接，要找到产品与兴趣的交集点，让广告成为兴趣的延伸。

3. 预算不是成本，是催化剂
小预算只能试水，大预算才能激活算法。
足够的预算，让系统学习用户画像，让模型沉淀，让CPA自然下行。

4. 数据不是报表，是地图
oCPX回传 + DMP扩圈 + UP主关系图谱，三者联动，才能从“找人”进化到“预见人”。

四、创意秘籍：让广告，美得不像广告

- 视觉：用动画分镜、弹幕飘过、表情包彩蛋，注入B站灵魂；
- 文案：第一人称叙事、“你懂的”“谁懂啊”“这不比XXX香？”——用Z世代的语气，说他们的语言；
- 落地页：必须是“B站风格的主页”——不是官网，是UP主的主页。引导语要轻，按钮要藏，氛围要浓。

结语：在B站，营销的终点不是转化，是共情

当品牌学会用UP主的口吻说话，用二次元的逻辑思考，用社区的温度传递价值——
广告，就不再是打扰，而是邀请。

邀请他们，加入一场属于他们的文化狂欢。



「快缩短网址」suo.run，愿为每一个渴望触达年轻灵魂的品牌，
缩短的不仅是链接，更是心与心之间的距离。

——
在这里，流量不喧哗，但足够深刻。
在这里，营销不推销，但直抵灵魂。
你，准备好与Z世代对话了吗？