【快缩短网址 · 案例深研】学而思网校“老带新”裂变模型的优雅重构

——以“suo.run”之思，重定义教育裂变的温度与效率

一、项目溯源：教育巨擘的裂变密码

学而思网校，作为好未来教育集团（NYSE：TAL）旗下深耕K12在线教育的旗舰品牌，以清华、北大、哈佛精英师资为底座，融合AI语音识别、实时互动与双师直播，重构了中国家庭对“高效在线学习”的认知。其用户覆盖全国300+城市，核心客群为6–18岁学子，而真正的决策者，是那些在深夜刷着朋友圈、权衡着每一分教育投入的父母。

二、商业三重奏：产品·流量·变现的精密交响

- 产品：不止是课程，是成长的陪伴。小班直播、1对1精讲，直击家长对“个性化”与“互动性”的深层渴求。
- 流量：微信生态为根，抖音、朋友圈为翼，线下公交广告为锚，构建了线上线下无缝渗透的全域触点。
- 变现：以“1元爆款课”为钩，撬动高价值课程转化，用极低门槛完成用户冷启动。

三、裂变路径拆解：一场看似简单，实则暗流涌动的邀请

用户路径极简：登录 → 点击“立即邀请” → 生成海报 → 分享至微信/朋友圈 → 朋友扫码1元购课 → 成功邀请。

但，极简的表象之下，是效率的断层。

四、转介绍效率公式再诠释：
裂变效能 = 分享意愿 × 转化流畅度 × 邀请频次

▶ 分享意愿：高光时刻
- 物质激励精准狙击家长心理：荧光笔、小米手写板、折叠伞——这些不是赠品，是孩子书桌上的“荣誉勋章”。
- 情感价值更胜一筹：“花1元，送孩子价值299元的星辰课程”——这不仅是优惠，是父母眼中的“体面馈赠”。

▶ 转化流畅度：致命短板
裂变海报虽明艳，却缺灵魂：
- 无用户身份代入（谁在推荐？）
- 无痛点共鸣（孩子厌学？效率低？成绩卡壳？）
- 无内容预告（这节课，到底讲了什么？）
- 信任仅靠Logo，苍白如纸。

而落地页，是这场邀请的“死亡之谷”：
扫码 → 填写年级 → 注册 → 输入手机号 → 等待验证码 → 登录 → 选课 → 支付1元
六个步骤，三处阻断点——每多一步，流失率便悄然攀升。

▶ 邀请频次：设计精妙
阶梯奖励机制——每成功邀请1人，得1份礼，上限5份。
这不是激励，是成瘾设计：家长开始不是为了送课，而是为了“集齐五件礼物”。



五、重构建议：让裂变，从“完成任务”升维为“主动传播”

✅ 海报升级：从信息展示，到情感共鸣
- 增加推荐者头像，让分享成为“我的推荐”，而非“系统任务”；
- 主题重构：
❌ “我的航天梦” → ✅ “孩子总说‘听不懂’？这节1元课，让沉默的孩子开口了”
- 嵌入15秒课程精华预告视频，扫码前即感知价值。

✅ 转化路径：以“suo.run”之智，一键直达
- 将落地页迁移至微信小程序，实现“扫码即授权手机号”，无需输入、无需验证码；
- 预填充年级，智能推荐课程，三步完成转化：扫码 → 确认 → 支付。
- 引入“快缩短网址”技术：海报中嵌入suo.run短链，既美观，又可追踪每一条裂变路径的转化率。

✅ 频次深化：从“集礼”到“共创”
- 每邀请成功，解锁“亲子学习成就徽章”，可分享至朋友圈，形成社交货币；
- 推出“家庭学习官”计划：邀请满3人，赠送专属学习报告+名师1v1规划。

六、结语：教育裂变，不该是促销，而是信任的传递



学而思的裂变模型，已具备“高意愿+高频次”的优秀骨架，唯独缺了“极致流畅的转化心脏”。

真正的教育裂变，不是让用户“完成邀请”，而是让他们忍不住想分享——因为这不仅是优惠，更是他们对孩子未来的温柔托付。



我们，用suo.run缩短的不只是链接，
是信任的路径，是转化的焦虑，是教育传播的温度。



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