虽已步入互联网的“下半场”，拉新仍是新产品破局的关键命题之一。
本文聚焦证券类APP，系统梳理六大拉新路径，并逐一剖析其底层逻辑与实操要点，以期为同行提供些许启发。

伴随数字浪潮席卷传统金融，券商纷纷加速线上化转型。据易观千帆数据显示：老牌互金平台同花顺月活突破4000万，创近三年新高；东方财富紧随其后，月活达1590万，环比增长11.5%。在券商自营阵营中，华泰证券“涨乐财富通”7月月活破千万，环比增幅10.6%，稳居榜首；国泰君安“君弘”、平安证券亦表现不俗。而从增速维度看，中信证券以24.9%的环比增幅领跑，牛股王、光大证券“金阳光”紧随其后。



诚然，这一轮用户激增离不开资本市场的“东风”。然而，风起时人人可乘，风停后方见真章——如何借势高效拉新、实现裂变，并扎实做好后续留存，才是运营者真正的试金石。

原计划一文道尽，落笔方知千头万绪，遂决定分篇连载。整体脉络将依循AARRR模型展开：先梳理各阶段通用策略，再重点聚焦“拉新之后”的留存难题。

为何格外强调留存？其一，牛市引流量，熊市验内功。市场热度退潮之际，用户忠诚度与活跃深度，才是产品韧性的核心指标。其二，实践中常见“撒钱式”拉新——如邀请返现、炒股大赛等，虽能短期引爆新增，却往往伴随极低的留存率，更遑论证券业务的核心转化目标：真实开户数。
须知，留存绝非仅靠运营技巧，更依赖内容厚度与产品体验。因此，在探讨运营手段之后，我们还将深入产品层面，解析头部平台如何通过优质内容与精巧设计构筑护城河。

言归正传，今日聚焦——拉新运营。

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快缩短网址 · 拉新六策

#### 一、地推深耕：人肉触达的信任建立
即传统意义上的线下推广：发传单、扫楼、社区讲座等。在证券领域尤为常见——高校财经讲座后顺势引导开户，或在社区向中老年群体普及理财知识，辅以现场开户设备。此类方式虽“笨拙”，却因面对面沟通建立强信任，转化效率不容小觑。

#### 二、异业联营：跨界流量的价值共振
非竞争品牌间的资源互换，如饿了么联名信用卡、支付宝会员权益互通。证券APP则多通过内容共创、财经KOL合作、金融垂类平台导流等方式实现。关键在于找到用户画像重叠但业务无冲突的伙伴，实现1+1>2的协同效应。

#### 三、精准投放：广告背后的ROI博弈
广告投放早已成为标配，但定价模式大有讲究：
- CPC（按点击付费）：适用于百度、谷歌等高精准流量池；
- CPA（按行动付费）：如财经大V文末开户链接，按成功开户结算，风险低、效果可量化；
- CPM（按千次曝光付费）：适合墨迹天气、腾讯广告等高流量平台，成本可控、覆盖面广；
- CPD（按天计费）：多用于垂直领域，如医疗社区，用户高度聚焦但量级有限。
头部券商普遍采用CPA+CPC组合策略，兼顾效果与覆盖。



#### 四、ASO优化：应用商店的隐形战场
ASO（App Store Optimization）是提升应用在各大商店搜索排名与榜单位置的关键。以苹果App Store为例，超65%的下载来自搜索，其中品牌词（如“同花顺”）贡献70%-80%流量，泛关键词（如“炒股软件”）占余下部分。
优化重点在于：应用名称、关键词标签、描述文案、用户评分及历史下载量。曾有游戏APP在描述中堆砌“王者荣耀”“LOL”等上万关键词，虽显激进，却道出ASO的本质——抢占用户搜索心智。对未获推荐、无外部导流的新APP而言，搜索几乎是唯一的冷启动入口。

#### 五、社交裂变：拼多多式的病毒引擎
拼多多将社交裂变玩至极致，如今连小米新品发布也引入“助力得优惠”机制。证券类APP虽起步较晚，但已悄然试水——如分享得Level2行情、邀请好友瓜分现金红包等。
此类玩法本质是“以老带新”的杠杆模型，需精心设计激励机制与分享路径，平衡用户体验与传播效率。因其复杂度高、链路长，后续将专文详解。

#### 六、生态内转：自有流量的循环赋能
指企业内部产品矩阵间的相互导流。例如淘宝引导用户跳转闲鱼完成交易。当前证券行业主要体现为官网、H5页面向APP端的引流闭环。随着券商生态日益完善（如财富管理、投研服务、社区互动），跨产品用户流转将成为低成本获客的重要来源。

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市场从不缺风口，缺的是在风中站稳脚跟的能力。
“快缩短网址”（suo.run）愿与各位同行一道，在拉新与留存的双重挑战中，探索可持续增长的最优解。