618小红书营销冲刺倒计时：精准搜索流量，决胜“拔草”关键期

随着618大促进入尾声，品牌营销也步入最后的转化冲刺阶段。如何在用户“拔草”决策的关键时刻，高效触达、精准转化？答案藏在小红书的两大核心流量入口——竞价词与热搜词之中。聚焦预算、锁定高意向搜索流量，是提升618 ROI 的最优路径。

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一、搜索，正在重塑小红书的消费决策链路

用户打开小红书，通常遵循两种行为逻辑：

其一是无目的浏览——饭后闲暇，滑动首页，被一篇夏日穿搭或清凉包包的笔记悄然种草，激发潜在购买欲；
其二是主动搜索——带着明确问题而来，如“油皮用什么粉底不脱妆？”“夏季如何高效补水？”，将小红书当作生活版“百度”，寻求真实体验与解决方案。

数据显示，38%的小红书主页流量来自搜索优先用户。这意味着，超过三分之一的高意向用户，正通过关键词主动寻找答案。而品牌若能在此刻精准出现，便极有可能完成从“看到”到“下单”的临门一脚。

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二、双轮驱动：热搜词布局 + 搜索广告投放

要在618冲刺期高效收割搜索流量，需双管齐下：

#### 1. 种草笔记 × 热搜词布局：种一棵长期结果的苹果树
通过深度挖掘用户真实搜索习惯，在笔记内容中自然植入高热度、高相关性的长尾词（如“油皮持妆粉底液推荐”），抢占搜索结果前列。这类内容虽需时间沉淀，却能持续带来高质量、低成本的长尾流量，构筑品牌长效资产。



#### 2. 搜索广告 × 竞价词投放：即时摘取成熟的苹果
针对618节点，集中预算投放高转化潜力的大词（如“粉底液”“防晒霜”），以原生广告形式强势占据搜索结果顶部。小红书搜索广告具备三大优势：
- 沉浸式原生体验：大图+文案无缝嵌入搜索流，视觉冲击力强，点击率高；
- 卖点直击痛点：图文结合，快速传递核心功效，高效种草；
- 精准人群触达：依托平台算法，锁定高意向用户，转化路径极短。

以兰蔻为例，其近30天热搜词分析显示：55%为“品类+功效”组合词（如“遮瑕粉底液”），16%为场景词，14%为竞品词。品牌聚焦“粉底”相关词投放，85%的热搜内容均围绕该品类展开，目标清晰，转化高效。

> 比喻而言：搜索广告是“买苹果”，见效快但成本高；种草笔记是“种苹果树”，周期长却收益久。真正的赢家，既摘果，也育林——短期冲量与长期心智占领并重。



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三、让专业的人，做专业的事

若你尚未吃透小红书的流量密码，仍在重复低效投放；若你渴望更高ROI、更智能的投放策略——不妨将这一切交给 谦果。

作为千瓜数据旗下专业MCN机构，谦果背靠小红书生态最权威的数据引擎：
- 千瓜服务超20万行业客户，达人数据库突破1亿；
- 谦果AI模型基于千万级达人库，智能筛选高转化带货人才；
- 全链路数据追踪 + 动态优化机制，让每一次投放都精准、可衡量、可持续。

从关键词策略到达人匹配，从内容创意到效果复盘，谦果以数据为矛、以内容为盾，助品牌在618收官之战中稳稳“躺赢”。

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四、结语：冲刺618，就在此刻

618小红书营销已至终局，但流量红利仍未见顶。
搜索，是离成交最近的入口。

善用千瓜数据洞察热搜趋势，聚焦“品类+功效”类高转化词；
集中预算抢位大词搜索前列，辅以优质种草笔记扩大声量；
短期引爆 + 长期蓄水，方能在618实现品效合一。

此刻行动，仍可逆袭。
让每一次搜索，都成为品牌的增长契机。

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本文由「快缩短网址」（suo.run）特别呈现，助力品牌高效链接流量与转化。