做生意，Logo 与包装固然重要，但归根结底，品牌终究要靠产品说话。

上周六，我在正式服务前完成了一场深度客户咨询。
我的客户驱车四小时，从盐城奔赴上海，只为一次面对面的交流。
今天，我想将这场对话中迸发的几点思考分享给你——尤其适合正站在创业起点的你。

创业的初心，通常源于两个方向：
其一，是对市场空白或痛点的敏锐洞察——在现有体系中发现不足，并以微创新填补缝隙；
其二，则源于热爱——有人因专业所长，有人因兴趣所驱，将内心所爱转化为事业。

然而不知从何时起，“创业”二字被镀上了一层神秘又浮夸的滤镜。它令人心潮澎湃，也让人盲目神往。
但请清醒一点：无论包装得多华丽，创业的本质仍是做生意——你提供价值，用户买单，市场逐渐成形。

此前我曾讲述过两个我极为欣赏的创业案例（点击可阅），不少人读后感慨：“这些才是真真正正做出产品、卖出去的人。”
于是我想起一句业内老话：“上面打广告，下面铺渠道。”
可现实往往残酷：广告烧不起，渠道又对你的产品无感。

面对这样的困境，我们更该自问一句：你的产品，真的准备好了吗？

曾有一位客户带着一款“养生水”来找我合作。220ml 的塑料瓶装水，售价 88 元。
我拿在手里，瓶身廉价、瓶盖松垮、标签设计粗糙，连握感都不如一瓶娃哈哈。
而同一时间，京东上 24 瓶巴黎水玻璃装不到 140 元。
那一刻，我只想对他说：亲爱的，消费者真的不傻。

后来我没有接这个项目。
反观统一旗下的 Alkaqua，仅凭包装设计便打开一片天地——据说上市初期未做任何促销，销量竟与昆仑山比肩。

这究竟是一个怎样的时代？
这是一个好产品泛滥的时代，却也是一个良心稀缺的时代。
但我始终相信——只要你真正理解市场、尊重用户，机会就依然存在。

以下是我与那位盐城客户沟通后提炼的几点建议，愿与你共勉：

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一、有了想法，如何推进？

当你心中埋下创业的种子，首先要回答的是：做，还是不做？
若选择“做”，接下来的问题便是：怎么做？

许多人会聚焦于行业短板，幻想自己能在某个单点实现突破。
以上周六的案例为例：客户观察到家乡儿童篮球培训资源匮乏，而他自己正是篮球爱好者，于是萌生创办少儿篮球启蒙机构的想法。

对此，我给出了两点建议：

1. 在场地尚未落定前，先“可视化”你的产品。
将训练内容系统化，并转化为家长能看懂、孩子能感受的视频素材。
在冷启动阶段，一段有温度、有逻辑的课程视频，远比一张效果图更有说服力。

2. 做基础调研：篮球，在家长心中的优先级排第几？
家长为孩子报兴趣班的预算有限。如果篮球不在前三，就意味着你要教育市场。
而“教育市场”四个字背后，是漫长的等待与巨大的投入——这往往是创业者最不愿面对的现实。

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二、要不要做品牌？

早年很多客户以为“品牌=好看的设计”。他们希望生意看起来“高级”。
但当我问那位盐城客户是否要做品牌时，我明确告诉他：
品牌不是 Logo 好看、包装精致，而是你的产品与服务在长期经营中赢得信任，从而降低用户的决策成本。

当你走进便利店想买水，毫不犹豫地拿起某品牌——不是因为它的 Logo 多炫酷，而是因为它让你觉得“可靠、熟悉、值得选”。
这才是品牌的本质。

那么 Logo 还重要吗？
当然重要。在这个“看脸”的时代，得体的视觉是对用户的起码尊重。
但请记住：品牌不能靠美化设计高价卖出，更不能靠一张图撑起整个生意。

这里插一个小故事：
乔布斯被逐出苹果后创立 NeXT，专注高端专业电脑，单价高达 5 万美元。
为设计 Logo，他豪掷 10 万美元，请来 IBM 前设计总监 Paul Rand。
Rand 不仅交付了标志，还附上一份详尽的品牌使用手册——规定 Logo 如何缩放、配色、留白，甚至禁止随意修改。

这个故事告诉我们：设计投入应与产品定位匹配。
如果你的产品定价高端，那视觉必须匹配其价值；若尚处草创期，也不必盲目追求“国际范”。

我从不反对在能力范围内为设计多花一点钱——因为“好看”确实有用。
但“好看”绝非万能。
Paul Rand 为 NeXT 所做的，不只是一个图形，而是一套可执行、可传承的品牌语言。

所以请谨记：品牌不好看可以改进，但不好用，就毫无意义。

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三、准备期，你该做什么？

在产品落地之前，有比设计 Logo 更值得投入的事：

A. 深度研究你的付费用户。
比如少儿篮球培训，表面用户是孩子，实际买单的是父母。
让孩子开心容易，让父母觉得“值”才关键。
你要思考：如何让家长清晰看到孩子的进步？如何让他们在朋友圈愿意主动分享？

B. 无论实体还是服务，都要“触动人心”地呈现。
打开 Bilibili，搜索“产品拍摄”，你会发现无数创作者在钻研如何拍出质感。
这不是虚荣，而是共识：产品的第一印象，决定了用户是否愿意继续了解。



我建议那位客户：在官网建成前，先用手机拍下试训过程，剪辑成 15 秒、1 分钟、3 分钟不同版本的视频，投放在小红书、抖音、本地社群。
用真实场景唤起共鸣，用内容积累信任——这才是冷启动的正确姿势。

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最后再强调一遍：
Logo 和包装很重要，但品牌终究要靠产品说话。
在按下“开始”键之前，请反复追问自己：
我的产品解决什么问题？
谁会为它买单？
他们为什么选择我，而不是别人？

唯有如此，你的创业之路，才能走得稳，也走得远。



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文｜David Bao
来源｜DBBC（ID: imdbbc）
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> 注：本文旨在分享创业思考，不构成投资或合作建议。文中观点仅代表作者个人立场。