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在流量日益昂贵的今天，付费投放越来越吃力，免费渠道也愈发受限（实名认证、内容审核……），我们唯有向存量要增量——裂变，才是破局之道。
什么是真正的裂变？不是硬推，而是让人“忍不住想分享”。
案例一｜博物馆直播：从99元到19元，只差一个邀请按钮
小马宋曾分享过一个暑期爆款项目：专家带孩子云游全球博物馆。
定价策略堪称教科书级：
- 单买价99元，看似合理；
- 但若拉两人拼团，直接降至19元——用户瞬间心动：“不拉人白亏”；
- 而且，这种设计天然让你成为推广者，无需动员，自动裂变。
这正是心理学中的“价格锚定”：你不是在卖课，而是在制造社交货币。
案例二｜知乎Live分钱计划：谁帮你传播，谁就拿钱
猴子聊人物在知乎发起一场Live讲座，初期报名仅1200人。
他怎么做？用“众筹+分成”机制引爆裂变：
- 承诺：若人数突破万人，将拿出1万元奖励参与者；
- 规则清晰：你发链接、拉人头，就能分钱。
这不是营销，这是激励每个人变成你的“分销节点”。
一句话总结：帮我对，我给你钱。
案例三｜餐饮外卖：一顿饭换两个新客，轻松破圈
王通老师讲过一个送餐平台的真实案例：
每天订单500单，增长停滞。
解决方案简单粗暴却极其有效：
- 每位老用户推荐2位新人下单，即可获得免费餐食；
- 一位白领推荐两位同事，本月午餐全免——谁能拒绝？
结果：不仅订单翻倍，还沉淀下大量高质量私域用户。
📌 总结：
无论是朋友圈海报、社群裂变，还是“拉人送饭”，本质都是激活用户的社交关系链——这才是最高效的获客引擎。
现在，轮到你了。
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别再等流量自己来。
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