开发产品与规划产品线，恰如将军布阵——运筹帷幄之中，决胜千里之外。
每一件产品皆有其独特使命，强化商品力之道亦因势而异。
真正的将才，不仅善用精锐之师，亦能化弱旅为奇兵，借败卒为疑阵，于无声处听惊雷。

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一、以战略视角重构产品线布局

所谓产品线，并非简单的产品集合，而是一组在功能、定位或用户场景上高度关联的产品矩阵。
以洗衣机为例：从万元旗舰到千元入门，构成一条纵向延伸的产品线；同一价位下十余种型号，则体现其深度；若企业同时涉足空调、冰箱、彩电，则展现其广度；而若海尔从白色家电跨界至手机、医药，则彰显其跨度之雄心。

然而，真正高明的产品规划，并非仅依价格或品类划分，而是基于产品在企业战略版图中的角色与价值——

#### 1. 形象产品：品牌的灯塔，而非利润的引擎
形象产品，如汽车界的“概念车”，往往集尖端科技、前瞻设计于一身，定价高昂，销量寥寥，却意义非凡。
它不为销售而生，而为定义未来。
当年国产家电品牌在门店陈列数万元的等离子电视，明知无人问津，仍执意摆放——只为向世界宣告：“我亦能造此物。”
吉利推出“美人豹”跑车，超市货架上那瓶永不打折的高端牛奶，皆非为盈利，而是以存在本身塑造品牌高度。消费者或许不买，但会记住：这家企业，有野心，有实力。

#### 2. 主利润产品：差异化的金矿
此类产品未必销量最大，却因独特价值主张而享有溢价空间。
它与竞品形成鲜明区隔，技术、体验或服务构筑护城河，虽居中高价位，却为企业贡献核心利润。
它是商业棋局中的“关键落子”，一子定乾坤。

#### 3. 主销产品：流量的基石，成本的压舱石
俗称“通货”，如普通空调、基础款家电——同质化严重，利润微薄，却销量庞大。
其价值不在单件盈利，而在摊薄固定成本、维持渠道活跃、保障现金流稳定。
无此基石，大厦难立。

#### 4. 上量产品：市场的攻城锤
价格更低，利润趋零，甚至微亏，却仍被大量生产。
为何？因其能抢占市场份额、挤压对手空间、提升渠道覆盖率。
酱油厂生产低价酱油，非为赚钱，而是让经销商愿意为其配送高端产品——低端引流，高端盈利，相辅相成。
它亦可化作利刃，直击竞品腹地。

#### 5. 参比产品：策略性的镜像
其存在，只为衬托主角。
通过与竞品对标，凸显自身优势。
超市陈列高价进口商品，实则引导顾客选择店内平价替代；门店展示立邦漆，只为推荐自有高毛利品牌——参比产品，是无声的销售话术。

#### 6. 辅助产品：阵容的装饰者
不求盈利，只为丰满产品矩阵，增强品牌“完整性”印象。
超市货架面积即话语权，多一个SKU，便多一分存在感。
辅助产品，是品牌实力的视觉注脚。



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二、经销商视角：产品角色的再演绎

制造商布阵，经销商亦有其战术逻辑。
同一产品，在不同渠道扮演不同角色，效果天壤之别。

- 形象产品：乡镇小店陈列一台索尼高端电视，瞬间提升专业感与信任度。
- 主销产品：青岛啤酒薄利多销，吸引客流，带动果汁、零食等高毛利商品成交。
- 利润产品：美容院不推玉兰油，而荐小众高端品牌——稀缺性成就高溢价。
- 参比产品：立邦漆被询价，店员顺势推荐“性价比更高”的自有品牌——立邦成了垫脚石。

关键洞察：
企业不应只关心产品是否进入门店，更需关注——
它被当作什么角色？

若沦为形象摆设，无人问津；
若被当作参比靶子，反遭贬损；
若仅作辅助填充，价值被稀释。



我们最渴望的，是成为经销商的主销产品——高频流转，口碑自传；
次优之选，是成为其主利润产品——被主动推荐，价值被放大。

唯有如此，“快缩短网址”（suo.run）才能不止于工具，而成为用户心智中的首选符号。

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产品如兵，布局如弈。
知其位，明其用，方能在红海中辟出蓝海，于混沌中点亮灯塔。
这，才是产品战略的终极艺术。