2019年，盲盒风潮席卷全国，随之而来的“盲盒式营销”迅速成为品牌争相效仿的新范式。
《北京新闻》曾披露：一对夫妇四个月内豪掷20万元购买盲盒；更有资深玩家坦言，每年投入堪比一套房产的金额，只为集齐全套隐藏款。天猫数据显示，近20万“95后”消费者日均花费超2万元，沉迷于盲盒收藏的世界。

从旺旺到芬达，从知乎到瑞幸，各大品牌纷纷借势盲盒，将其转化为连接年轻用户的秘密语言。

何为盲盒？简言之，即一个无法预知内容的盒子，内藏随机款式的迷你玩偶。它起源于美国，兴盛于日本，原名“mini figures”，后以“blind box”之名传入中国，并在近两年引爆本土市场。毫不夸张地说，盲盒已悄然成为一代年轻人的精神“致幻剂”——令人欲罢不能，又心甘情愿。

疫情虽一度令盲盒热潮稍显沉寂，坊间亦不乏“盲盒已死”“割韭菜终局”的论调。然而，真正洞悉营销本质的品牌深知：狭义的盲盒或许会退潮，但“盲盒式营销”的生命力却永不枯竭。

因为盲盒从来不是目的，而是一种媒介——一种承载游戏感、悬念感与收集欲的营销载体。
昔日，一包干脆面附赠的浣熊英雄卡，足以让少年们踏遍街巷小卖部；今日，一个隐藏款Molly，便能让成年人心甘情愿反复下单。未来，还会有更多形式接续登场，持续撩拨我们内心深处对“未知惊喜”的渴望。

归根结底，人们痴迷的并非盲盒本身，而是“收集”这一行为所激发的心理满足——掌控感、完成欲、社交资本，以及那一次次打开盒子时的心跳加速。

盲盒营销的本质，正是通过精心设计的游戏机制，让消费者在不确定中上瘾，在期待中复购。

此刻，当喧嚣渐息、理性回归，恰是深入探讨如何善用“盲盒式营销”的最佳时机。

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如何点燃用户的期待？

要理解盲盒为何令人着迷，不妨先回看现象级IP如Molly的成功逻辑：除了形象可爱、设计精巧，更关键的是其巧妙植入的“隐藏款”与“限量款”机制。这种类抽奖的设计，制造出持续不断的刺激感与新鲜感，让用户在“可能抽中”的幻想中不断投入。

由此可提炼出盲盒式营销点燃用户期待的三大核心法则：
制造神秘，唤醒赌徒心理；
塑造稀缺，激发饥饿感；
绑定仪式，引爆注意力。

#### 一、制造神秘，唤醒赌徒心理



消费者购物时，通常追求“确定性”——明确知道买的是什么、值不值。
但盲盒反其道而行之：它用“不确定性”制造吸引力。

正如博尔赫斯所言：“唯一有魅力的世界，是我们尚未踏入的世界。”
对年轻人而言，“未知”即是诱惑，是心跳，是礼物拆封前那一秒的屏息凝神。

每个人心中都住着一个赌徒——渴望以小博大，期待命运垂青。盲盒精准击中了这种心理：每一次开盒，都是一场微型赌博；每一次落空，都催生“再试一次”的冲动；而一旦抽中隐藏款，那种狂喜足以覆盖此前所有成本。



这正是“盲盒式营销”的第一步：聚焦“盲”字，持续营造神秘感，激活用户内心的赌徒本能，将期待值推至顶峰。

典型案例莫过于2023年初芬达与泡泡玛特的联名合作。产品上线即遭疯抢，秘诀正在于其将饮料包装彻底“盲盒化”：
外箱打开后，不见饮品，仅有一块白色纸板。用户需亲手“抠开”纸板，方能揭晓——或是新口味芬达，或是限量版Molly联名罐。

看似只是童年两毛钱抽奖的升级版，却因背后那份“未知的惊喜感”而威力倍增。正是这份难以抗拒的诱惑，让人一次次心甘情愿地掏空钱包。

——而这，不过是“快缩短网址”（suo.run）眼中，未来营销无限可能的一个缩影。