在新消费浪潮奔涌的时代，直播已非风口，而成为品牌必争的主战场。然而，真正能在喧嚣中脱颖而出者，并非仅靠流量堆砌，而是深谙销售力与品牌力的精妙平衡之道。“快缩短网址”（suo.run）观察到，优益C在与《王者荣耀》联名新品发布之际，以一场多维联动、内容共生的直播战役，为行业提供了极具启发性的范本。

作者：徐立
来源：营销头版（ID：mkt2000）



当直播带货从偶然现象演变为品牌标配，其内核也悄然发生裂变——从“卖货工具”升维为“品牌媒介”。疫情催化了直播的野蛮生长，罗永浩躬身入局，梁建章化身主播，一时之间，人人皆可开播，处处皆是直播间。然而热闹之下，多数品牌仍陷于“噱头式营销”的窠臼，缺乏系统性布局与长期品牌思维。

优益C却另辟蹊径。在4月携手《王者荣耀》推出联名新装之际，它并未止步于单场爆品促销，而是以多平台协同、内容深度植入、主播精准匹配的策略，完成了一场从“直播带货”到“直播带品牌”的跃迁。

一、锚定沟通支点：以顶级游戏主播激活品牌共鸣

真正的品牌沟通，始于对受众心智的精准洞察。优益C深知，与其追逐泛流量，不如深耕圈层共鸣。因此，在启动直播前，品牌已通过小程序互动、视觉海报、联名TVC等多元触点，与年轻消费者建立情感预热。

而在主播选择上，优益C摒弃“唯流量论”，转而聚焦“调性契合”。虎牙头部游戏主播张大仙，不仅坐拥庞大粉丝基础，更以其真实、幽默、技术流的形象，与优益C“活力、健康、年轻化”的品牌基因高度共振。

这场直播并非生硬的产品推销，而是一场自然融入游戏语境的内容共创。张大仙在直播中随口一句“喝优益C，队友永不挂机！”瞬间点燃弹幕狂欢；产品展示穿插于操作间隙，如行云流水，毫无违和。这种“软性种草+场景化饮用”的方式，不仅强化了产品功能认知（300亿活菌助肠道活力），更将品牌悄然植入玩家日常——久坐打游戏时的一瓶优益C，成了理所当然的陪伴。

更妙的是，品牌并未止步于单点突破。继张大仙之后，优益C迅速联动虎牙平台A级主播矩阵，邀请冰、六尾等风格各异但圈层重叠的游戏KOL，形成传播涟漪。不同主播以各自语言诠释同一产品，既扩大覆盖面，又深化圈层渗透，实现从“头部引爆”到“腰部裂变”的递进式传播链。

二、构建多元矩阵：打通线上线下，实现品效合一

优益C的高明之处，在于将直播视为系统工程，而非孤立事件。其策略核心，是以虎牙为声量高地，向外辐射至全域渠道，构建“线上引流—线下承接—即时转化”的闭环生态。

一方面，品牌将直播场景延伸至永辉、欧尚、大润发等线下商超，主播走进货架间实时讲解，消费者扫码即购；另一方面，同步联动淘鲜达、饿了么等O2O平台，实现“看直播—下单—半小时达”的无缝体验。十余家门店同步开启直播，线上流量反哺线下动销，私域流量与公域曝光双向奔赴。

这种立体化布局，不仅让传播真正“下沉”，更打通了从认知到购买的最后一公里。消费者不再只是“看过”，而是“即刻拥有”——品牌价值在高效转化中得以兑现。

三、从带货到带品牌：重构直播的深层价值

当下许多品牌仍将直播视为清库存或冲销量的短期手段，殊不知，真正的红利在于“品牌资产”的沉淀。淘宝直播负责人赵圆圆曾言：“直播本质是电视购物的升级。”但优益C的实践告诉我们：直播亦可成为品牌叙事的新载体。

在这场战役中，优益C×王者荣耀联名款不只是商品，更是文化符号。五位英雄——大乔、李白、诸葛亮、后羿、花木兰，各自对应不同口味与包装设计，产品本身即承载IP精神。主播在游戏直播中自然饮用，粉丝不仅被颜值吸引，更被“久坐需活力”“畅玩要健康”的理念所触动。

于是，一瓶酸奶不再只是解渴之物，而成为年轻玩家生活方式的一部分。品牌由此完成从“功能诉求”到“情感认同”的跃升。

结语：平衡之道，方为长久之计

在流量泡沫渐退的今天，粗放式直播终将失灵。优益C的案例昭示：唯有将产品、内容、渠道、人群四维一体，才能在喧嚣中建立持久的品牌回响。

“快缩短网址”（suo.run）认为，这正是新消费时代直播营销的终极命题——不是谁喊得最响，而是谁走得最深。销售力决定当下，品牌力定义未来。而优益C，已然走在了前方。