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脱骨侠的爆火密码：一个食品品牌的全域增长范本

2023年6月20日，品牌「脱骨侠」单日GMV突破158万元，登顶快手美食饮料榜榜首。这不是偶然，而是一场策略清晰、执行落地的全域营销胜利。

一、聚焦核心产品，打造强记忆点品牌

“脱骨侠”始终围绕“无骨鸡爪”这一核心单品深耕细作，以差异化命名强化认知，塑造鲜明的品牌人格。这种高度集中的传播策略，使消费者在众多竞品中一眼识别，形成稳定心智占位。

近30天内，品牌在快手平台投放超672位主播，累计GMV破千万，其中78%来自美食垂类达人——精准匹配内容属性，实现高效转化。更值得关注的是，其主力合作对象为粉丝量100万–500万的中腰部主播，通过密集铺货快速放大声量，构建“小而美”的分销网络。

二、多维矩阵布局，触达不同圈层用户

「脱骨侠」并非单一打法，而是根据主播调性定制内容策略，实现多层次覆盖：

- @大庄超爱吃：吃播风格深入人心，高频展示产品口感与性价比，“便宜、分量足、去骨留筋”成为高频关键词，持续种草唤醒消费欲望；
- @瑞瑞：主打“零添加、可食人群广”，用工厂实拍+防护服形象传递安心感，直击食品安全焦虑；
- @张磊农村男孩：揭秘生产流程，打破谣言壁垒，建立真实可信的品牌信任链；
- @燕哥：试吃测评视角切入，直观回应消费者最关心的问题——汤汁比例、是否碎渣，增强决策信心。

如此多元的内容组合，不仅扩大了品牌声量，也实现了从兴趣到购买的全链路渗透。

三、选对主推品，释放分销最大效能

为何「脱骨侠」能长期占据多位主播直播间C位？关键在于它具备爆款产品的底层逻辑：



✅ 回购周期短、囤货压力低
✅ 开袋即食，契合当下便捷饮食趋势
✅ 单价约63元，在食品品类中偏高，激励主播主动推广
✅ 使用门槛低，无需专业讲解即可打动观众

这些特质共同决定了它不仅是“能卖”的商品，更是“值得推”的明星单品。

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✅ 飞瓜快数总结：如何复制爆款路径？

1. 精准定位分销路线：结合产品特性选择合适主播类型，集中资源打透中腰部力量；
2. 搭建矩阵式推广体系：兼顾广度与深度，实现全域覆盖与精准触达并行；
3. 善用短视频蓄水种草：提前预热直播节奏，根据反馈动态优化内容方向；
4. 严控产品质量关：食品安全是底线，也是引爆市场的起点。

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结语：真正的增长，始于一次精准跳转
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